• 文丨七芊

不久前我接受了一位读者的付费咨询。

她是一位在公关公司工作的公关负责人。

她说是因为读了我的文章，按照我提供的信息搜集的方法，才成功从央企的宣传部负责人转型到了乙方公关公司。

她的问题非常具体，希望知道自己未来的发展方向，如何利用自己现有的人脉和资源，最终做自己的公司。

这是她咨询之初准备的信息： 可见这是一位非常优秀的读者，不管是专业能力还是做事的细心程度都是非常优秀的。

她的规划是：

从体制内先跳出来，一年在乙方公司积累经验、客户思维。一年在甲方公司积累核心人脉。然后自己找到合伙人出来做自己的品牌公司。

我对她的建议是：

第一，不要把品牌战略公司作为自己未来要做的目标。因为这类公司的效益很低，时间成本很大。我去年从爱奇艺离职之后做了一家品牌战略公司，可以说非常艰难，模式传统的乙方。遇到了时间成本大，模式老旧，以及盈利周期长的问题。所以这类传统的公司未来发展都会面临极其严重的问题。因此我不建议她去做传统的品牌公司。

第二，把公关技能当成工具，辅佐一个品牌成功，而不要做一个没有品牌价值的乙方。

第三，想要创业抓紧时间去学习创业。明白自己不管在甲方还是乙方，核心目的都是为了找到合适的合伙人创业，所以每天至少要花几个小时的时间在这件事情上。而不要只是工作而已，在工作中消耗自己。

读者觉得非常清晰。在这个过程中，她说到一个问题，那就是她其实不敢去创业。因为她很恐惧自己做公司之后会因为公司的失败，自己变得很惨。同时，她也觉得自己当下势能和能量不够。

我对于这个问题的解答是：

1 缺少创业的知识和逻辑。
2 没有创业的知识环境。
3 接触的人不对。

缺少创业的知识和逻辑，在于很多人都是非常希望能够做自己的公司的，但是没有运营一个公司的基本思维，也就是看不透商业的逻辑。这点上我也是如此。比如我做品牌战略公司的时候，缺少最基本的创业知识和逻辑，股权什么都分不清楚，都是在慢慢地打磨。因为缺少这部分知识，如果请教的时候再受打击，那么就会对自己的判断不自信。

第二就是没有创业的环境，没有人指导你，没有知识信息。如果你在企业打工，企业的待遇非常好，那么你周围所有的人都在向你传达创业不靠谱，打工是王道的精神。因为每一种制度下生活的人为了避免外在价值观的冲击都会极力证明自己是对的。

第三就是接触的人不对，如果每天都和一些基层的执行人员打交道的话，那么只能学会某一项具体的业务如何去做，很难学的是整体的架构逻辑。如果只能看到创业的苦逼和创业的失败者，就说明没有遇到一个创业成功，靠创业改变人生的好的榜样，学错了人就一定会失败。

我做公司也是一路摸索，从去年的品牌公司，转型到今年的选择力科技公司，一路在转型在摸索。

最近读了一本书很有趣，叫做《企业融资》。

最近三篇文章，就来讲讲，如果你想有一家自己的公司，你需要准备哪些知识，哪些事情。

做公司离不开三点：团队，商业计划，投资人。

今天这篇，我们就侧重来讲讲商业计划书如何去写，后续我们会介绍团队如何组建，如何融资：

商业计划书包含六大要素：

产品，商业模式，竞品分析，团队，财务运营数据，融资规划。

产品业务：你在做什么，定位，痛点是什么？

市面上的产品很多，但是用户需求是有限的，创业者只需要这对一个用户的痛点，满足这部分用户的需求。

产品业务的公式：产品这对于xx人群= 描述潜在用户人群+产品属于xx类别+核心卖点+与竞争对手的产品主要区别

eg亚马逊读书网站：针对互联网读书用户+零售书商+即时提供110W册图书+与传统零售商不同是便捷低廉选择多样化。

产品定位公式：目标市场+用户痛点+差异化价值点 eg亚马逊读书网站：互联网读书人+ 书籍选购+ 提供大量在线书籍及原版书籍，快速邮寄。

商业模式：怎么做，怎么赢利

盈利=收入-成本。目前大部分的互联网公司产品只要能够吸引足够多的用户，商业模式不成问题，比如广告或者其他方式。

竞品分析：竞争对手的财务，产品，优劣势

选择一个竞争对手：选择竞争领域，选择自己的细分市场。 选择一个竞争目标：具体的企业和业绩份额。

对选拔出来的对手进行竞品分析：包含财务指标，竞品分析，优势劣势，企业经营哲学，人力资源政策。 其中竞品分析是重点，包含产品定位，市场定位，成本及价格，广告投入，发展趋势等方面。

团队介绍：团队的优势

描述公式：创业团队的优势+行业情况。 最好的创业机会来自于与上市公行程业务服务互补或者目标客户群体的差异化之处。

里程碑的财务数据

数据是最能体现企业盈利情况的，数据非常重要的。往往包含几个指标： 注册用户数量，活跃用户数量，网站人均浏览次数，官方微博微信粉丝数，传播效果，收入，利润，平均客单价。

融资规划：融资金额和融资用途

创业团队拿到融资后的三大用途：公司业务，升级核心团队，探索商业模式
公司业务这里写清楚具体的财务规划：市场广告，租场地等等
升级团队：请牛人加入团队
探索商业模式：检查商业模式的效果。

上述三方面，保证资金至少用一年半，由目标和管理半径决定，雇佣靠谱的财务总监，告诉CEO这部分钱该如何去花。

我觉得创业是件好的事情，极大程度地锻炼人的思维，改变人看待事物的视角逻辑。就算创业失败了，但是在过程中，看待事情的角度会发生变化，同时你的圈子也会得到极大程度的提升。从长远来看，敢于创业的人比站在原地不动的人一定会有更好的发展和更好的体验。

• 文丨七芊

不久前我接受了一位读者的付费咨询。

她是一位在公关公司工作的公关负责人。

她说是因为读了我的文章，按照我提供的信息搜集的方法，才成功从央企的宣传部负责人转型到了乙方公关公司。

她的问题非常具体，希望知道自己未来的发展方向，如何利用自己现有的人脉和资源，最终做自己的公司。

这是她咨询之初准备的信息： 可见这是一位非常优秀的读者，不管是专业能力还是做事的细心程度都是非常优秀的。

她的规划是：

从体制内先跳出来，一年在乙方公司积累经验、客户思维。一年在甲方公司积累核心人脉。然后自己找到合伙人出来做自己的品牌公司。

我对她的建议是：

第一，不要把品牌战略公司作为自己未来要做的目标。因为这类公司的效益很低，时间成本很大。我去年从爱奇艺离职之后做了一家品牌战略公司，可以说非常艰难，模式传统的乙方。遇到了时间成本大，模式老旧，以及盈利周期长的问题。所以这类传统的公司未来发展都会面临极其严重的问题。因此我不建议她去做传统的品牌公司。

第二，把公关技能当成工具，辅佐一个品牌成功，而不要做一个没有品牌价值的乙方。

第三，想要创业抓紧时间去学习创业。明白自己不管在甲方还是乙方，核心目的都是为了找到合适的合伙人创业，所以每天至少要花几个小时的时间在这件事情上。而不要只是工作而已，在工作中消耗自己。

读者觉得非常清晰。在这个过程中，她说到一个问题，那就是她其实不敢去创业。因为她很恐惧自己做公司之后会因为公司的失败，自己变得很惨。同时，她也觉得自己当下势能和能量不够。

我对于这个问题的解答是：

1 缺少创业的知识和逻辑。
2 没有创业的知识环境。
3 接触的人不对。

缺少创业的知识和逻辑，在于很多人都是非常希望能够做自己的公司的，但是没有运营一个公司的基本思维，也就是看不透商业的逻辑。这点上我也是如此。比如我做品牌战略公司的时候，缺少最基本的创业知识和逻辑，股权什么都分不清楚，都是在慢慢地打磨。因为缺少这部分知识，如果请教的时候再受打击，那么就会对自己的判断不自信。

第二就是没有创业的环境，没有人指导你，没有知识信息。如果你在企业打工，企业的待遇非常好，那么你周围所有的人都在向你传达创业不靠谱，打工是王道的精神。因为每一种制度下生活的人为了避免外在价值观的冲击都会极力证明自己是对的。

第三就是接触的人不对，如果每天都和一些基层的执行人员打交道的话，那么只能学会某一项具体的业务如何去做，很难学的是整体的架构逻辑。如果只能看到创业的苦逼和创业的失败者，就说明没有遇到一个创业成功，靠创业改变人生的好的榜样，学错了人就一定会失败。

我做公司也是一路摸索，从去年的品牌公司，转型到今年的选择力科技公司，一路在转型在摸索。

最近读了一本书很有趣，叫做《企业融资》。

最近三篇文章，就来讲讲，如果你想有一家自己的公司，你需要准备哪些知识，哪些事情。

做公司离不开三点：团队，商业计划，投资人。

今天这篇，我们就侧重来讲讲商业计划书如何去写，后续我们会介绍团队如何组建，如何融资：

商业计划书包含六大要素：

产品，商业模式，竞品分析，团队，财务运营数据，融资规划。

产品业务：你在做什么，定位，痛点是什么？

市面上的产品很多，但是用户需求是有限的，创业者只需要这对一个用户的痛点，满足这部分用户的需求。

产品业务的公式：产品这对于xx人群= 描述潜在用户人群+产品属于xx类别+核心卖点+与竞争对手的产品主要区别

eg亚马逊读书网站：针对互联网读书用户+零售书商+即时提供110W册图书+与传统零售商不同是便捷低廉选择多样化。

产品定位公式：目标市场+用户痛点+差异化价值点 eg亚马逊读书网站：互联网读书人+ 书籍选购+ 提供大量在线书籍及原版书籍，快速邮寄。

商业模式：怎么做，怎么赢利

盈利=收入-成本。目前大部分的互联网公司产品只要能够吸引足够多的用户，商业模式不成问题，比如广告或者其他方式。

竞品分析：竞争对手的财务，产品，优劣势

选择一个竞争对手：选择竞争领域，选择自己的细分市场。 选择一个竞争目标：具体的企业和业绩份额。

对选拔出来的对手进行竞品分析：包含财务指标，竞品分析，优势劣势，企业经营哲学，人力资源政策。 其中竞品分析是重点，包含产品定位，市场定位，成本及价格，广告投入，发展趋势等方面。

团队介绍：团队的优势

描述公式：创业团队的优势+行业情况。 最好的创业机会来自于与上市公行程业务服务互补或者目标客户群体的差异化之处。

里程碑的财务数据

数据是最能体现企业盈利情况的，数据非常重要的。往往包含几个指标： 注册用户数量，活跃用户数量，网站人均浏览次数，官方微博微信粉丝数，传播效果，收入，利润，平均客单价。

融资规划：融资金额和融资用途

创业团队拿到融资后的三大用途：公司业务，升级核心团队，探索商业模式
公司业务这里写清楚具体的财务规划：市场广告，租场地等等
升级团队：请牛人加入团队
探索商业模式：检查商业模式的效果。

上述三方面，保证资金至少用一年半，由目标和管理半径决定，雇佣靠谱的财务总监，告诉CEO这部分钱该如何去花。

我觉得创业是件好的事情，极大程度地锻炼人的思维，改变人看待事物的视角逻辑。就算创业失败了，但是在过程中，看待事情的角度会发生变化，同时你的圈子也会得到极大程度的提升。从长远来看，敢于创业的人比站在原地不动的人一定会有更好的发展和更好的体验。