懂稀缺，更智慧

发布者：度度蛋来源：微信公众号 2018/07/02 11:05

稀缺性，一个熟悉的不能再熟悉的概念，不论你的经济学老师是谁，稀缺性一定是经济学第一课。

要知道我们生活在一个经济有效的社会（当经济学家说经济处于无效状态时，他们的意思是：有办法可以在不损害任何人的情况下令某些人受益。如果比尔·盖茨拥有全世界的钱，而别人都快饿死了，这就是个有效的社会，因为除非使比尔·盖茨受损，否则没有使其他人获益的方式。）在这个社会中，如果我们能像经济学家一样思考，我们将会活的更理性，更智慧。而经济学家思考问题的根基思维就是“稀缺性思维”。它能为你揭露商家如何利用稀缺赚走你的钱，你应该如何利用稀缺去看清市场的走势。

一、没有稀缺就没有商业甚至商家要故意制造出稀缺感

1.没有稀缺就无法赚到钱。有些东西看上去不稀缺，却卖得很贵、商家赚了很多钱，原因就是他们的商品可能不稀缺，但在其他的维度，商家成功占领了稀缺。比如星巴克的咖啡卖得很贵，不是因为咖啡原材料多珍贵，而是因为星巴克成功占领了最稀缺的位置。

2.不会有人永远占领稀缺，你通过稀缺赚了钱，有类似稀缺的人也会加入进来，摊薄你的稀缺性。最明显的一个例子就是开滴滴专车的司机，最早的司机开专车很赚钱，专车司机很稀缺，很快大量司机被吸引来，专车司机收入和开出租车差不多了。

3.现实中的商家要聪敏得多，他们有时候会在明明没有稀缺的时候，故意制造一些稀缺的错觉，让消费者买单。比如说，飞机、火车的头等车厢比普通座位贵好几倍，航空公司和铁路公司让有钱人心甘情愿买高价票的方法，就是尽可能拉大最佳服务和最差服务之间的差距，让最佳服务看上去很稀缺。

4.戴比尔斯石全球最大的钻石矿业公司，它每年都会控制全球钻石的供应量。比如戴比尔斯公司会召集俄罗斯最大的钻石矿山、比利时的钻石切割厂和印度的切磨商，决定将一些钻石矿山和切割厂停产，以减少供应量的方式来保持钻石的稀缺。

二、市场能把稀缺的东西调节到不稀缺，政府却经常加剧稀缺

1.市场的最大作用就是让稀缺的东西变得不那么稀缺，这会让商品价格保持在实际成本上下，不至于高得太离谱，对我们消费者来说，这当然是有利的。所以，市场让全社会运转起来的成本更低，每个消费者都是市场的受益者。

2.即便你能控制全世界80%的咖啡豆产量，你也无法做到利用稀缺随意抬高咖啡豆价格，因为只要有利可图，市场会让很多原本不生产咖啡豆的国家，快速加入到咖啡豆生产当中去，迫使咖啡豆价格降下来。越南当年就是看到了咖啡豆的高利润而开始种植咖啡豆，最后变成第二大咖啡豆生产国，也稳定了咖啡的价格。

3.政府为了教育公平搞平均主义，不管有钱没钱，都要按照学区划片上学，这造成好学校周围的学区房价格猛涨，划学区的结果是富了开发商，穷人买不起房，自然更上不起好学校，政府的政策造成了教育资源的稀缺性加剧。

三、稀缺思维让你更智慧

1. 北京的牌照要摇号，上海的牌照拍卖。看上去北京的做法更公平，照顾了穷人的情绪，上海的做法像是给富人开绿灯。但用稀缺的思维分析却发现，拍卖的做法更市场化，能保证牌照到最需要的人手里（真正需要的人会出合适的价格，而在北京会有大量黄牛摇号，最后高价卖给真正需要的人，最后价格不比上海低），而且拍卖的钱可以补贴给公共交通，穷人也能受益。

2. 我们经常喊要男女同工同酬，直觉上会觉得这是文明、公平的表现。但如果法律强制男女必须同工同酬，女性一定连工作都找不到，工厂肯定不招女的只招男的。本来女性工作贡献相对小一点（女性因为要生育小孩，精力会被分散到家庭），但低工资是她的稀缺优势，结果强制同工同酬，她的稀缺性就被剥夺了。

3. 类似的提法还有保护民族产业，设置关税壁垒的国家都认为自己在保护本国产业。实际上，本国产业竞争不过外国，就说明它稀缺性不够，保护也是没有用的，还会拖垮优势产业（赶出了谷歌，百度依然表现平平）。

4. 高额停车费的确能够阻拦一些司机，但开车和停车之间没有那么直接的关系。有些司机在街上逗留太长时间，只是为了找到免费车位。如果政府想通过收费的办法使大家少开车，那么最好直接向他们收费，并把所得收入花在有益的事业上。