- 作者 | 徐大维
- 来源 | 公众号 良大师
良叔参加了两天的短视频沙龙活动，因为请了3个大V，所以活动收费不便宜，但是参加的人也不少，有100多人。
让人印象深刻的，不仅是大V的分享，还有学员之间的区别，这不是指身份上的，而是行为上的。
在这个活动中，大概有10个人特别积极，一下课，就找大V请教问题，加微信，合影，也在学员之间互动，了解对方的行业，寻找合作的可能。
而剩下的90多人，仅仅听了两天课，没有其他动作，你看，这就是差别。
交同样的钱，两类人的收获其实是不一样的，很明显，少数人更懂得寻找“附加值”。
你可能觉得这事儿很小，不值一提，但真不是这样。
因为机会就存在于这种小事之间：
你请教大V的问题，肯定更有针对性，对自己的商业模式一定更有帮助；
你加大V私信，可以看到他分享的内容，以及他关注的领域，这对自己的发展方向一定有帮助；
你和大V合影，说不定哪天当了自由职业者，需要标榜自己，可以用这张照片为自己背书；
你深入认识了其他学员，也是为你在其他领域打开了窗口......
而且更重要的是，如果每件事，你都去寻找“附加值”，日积月累，你将获得别人不可比拟的优势。
01
关于“附加值”的概念，是一位领导告诉我的。他说，自己观察了很多优秀的人，发现都有这个习惯。
同样一件事，发生在他们身上，他们会极力增加这件事带来的“附加值”，好让自己的收益最大化。
这也是我一直坚持的习惯，一件事，争取衍生新的价值。
比如，我之前做销售，肯定会遇到各种问题，很多人过去也就过去了，但我会记录下来，当成案例，编排到培训课程中。
你看，销售对于我，就有了“附加值”。
在工作中，如果你有这个习惯，会为你增光不少。
当年我带领营业部，中了一个很大的标，当天通宵加班出单。
当时，我就遵循了“附加值”原则，在凌晨3点给老总发了一封邮件，汇报中标情况，以及我是如何安排出单工作。
而且在邮件中，我还感谢了协同我们的几个部门......
这封邮件一举多得，不但让老板重重地表扬了我，而且提到的那几个部门领导，也都发邮件表示感谢，说我是在给他们贴金。
此后，那几个部门对我也特别关照。
你看，就是这样，人情是做出来，不见得要请客送礼，只要顺势而为。
02
如果你仅仅把“附加值”，当成一种锦上添花，说明你还没理解透。
无论是道家、佛教，还是哲学，都提过二分性的概念，也就是说，一件坏事，必然也有好的一面。
所以，如果你拥有“附加值”的概念，也能更积极思考那些所谓的“坏事”，争取在“坏事”上获得收益。
“坏事”上还能有收益？那是当然了。
前两天，我和一位华为高管吃饭，我问他，美国制裁华为，任正非如此淡然，是不是装出来的？
他说：还真的不是，任正非懂得辩证地看问题，看到了这件事背后的一些好处。
比如，从外部来看，中国芯片本来没有竞争力，根本没有市场，美国这么一封锁，好了，逼着中国手机企业要考虑中国芯片了，那谁家的芯片做的好呢？
当然是华为了，这样华为芯片得到了一次难得的历练机会，你说这是好事还是坏事？
从内部讲，华为太大了，也存在各占山头的事，虽然任正非比较强势，但是一些自己想推行的举措，找不到机会下手。
这是一次千载难逢的机会，用“生死存亡”来推行举措，还有什么是推不动的呢？
你看，任正非就是“附加值”的利用高手。
03
现在，你知道高手和庸者的区别了吧?
就在于重不重视“附加值”。
其实，说到根本 ，高手总是在既定事件中，挖掘一切可以让自己获益的元素；
而庸者呢？只是一名旁观者，他们让事件自由地发生，而不去主动参与。
是啊，当一名观众，看着舞台上的歌舞升平，最轻松。
- 作者：徐大维。畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
附加值是。。。。
2019-06-01 08:11