徒步到北极点才知道,到底什么是战略

作者 / 刘润

作为一名商业顾问,尤其还是一名战略咨询顾问。

我经常被问:到底什么是战略

有人说,我的战略是五年内要做到行业第二;

有人说,我明年增长要翻番;

还有人说,五年内我要打败某某竞争对手

那,这些是战略吗?

不是的,这些是目标

那到底什么是战略?

— 1 —

战略,就是持续指导企业发展的动态工具。(引自:明茨伯格所著《战略历程》)

具体来说,你要先有一个远方的目标,然后设计一条通往这个目标的路径,最后根据情况做定期调整。

这里面有三个关键点。

第一,一定要是远方的目标,而不是目光所及的目标。

比如,5年内成为行业龙头,而不是明年业绩增长50%。

第二,路径一定是可执行的,而不能模糊。

比如,新开8个销售办事处,而不是拓宽销售覆盖范围。

第三,因为行业趋势、大环境、新技术、内部资源调整等等各种原因,这个战略都要根据最新情况定期作出一定的调整。

比如,去年你花巨资请了第三方机构,甚至倾尽全公司之力,开了个三天两夜的闭门战略会,做出个五年战略。

按照这个战略,全公司严格执行一年,效果不错。

那明年,还要继续严格执行这个五年战略吗?

不一定。

你要把去年制定战略的过程再完全一样地来一遍,然后重新制定一个全新的五年战略。

所以,战略就是,你要先有一个远方的目标,然后设计一条通往这个目标的路径,最后根据情况做定期调整。

— 2 —

还是太抽象?

那我再给你讲个,曲向东徒步去北极点的事,来说明到底什么是战略。

我自己,本人也是个特别爱旅行的人,有一颗闲不住、想到处去浪的心。

2012年,我到了南极。

2013年,我乘坐50年胜利号核动力破冰船到达了北极点。

对我来说,去北极点旅游,已经是一次挑战之旅。

但在“7+2”(指攀登七大洲最高峰,且徒步到达南北两极点的极限探险活动,这是极限探险的最高境界)极限探险者眼中,这不算什么。

因为我是坐船到的北极点,但是极之美创始人曲向东,他是徒步走到了北极点。

怎么走?

是背着装备,带着指北针一直往北走吗?

不是的。

凡事预则立,不预则废。

就像企业制定战略一样,他们也规划了一条前进的路线。

路上会遇到什么?不知道。

遇到什么解决什么,这是战术。

但是,为了达成目标,走到北极点,他知道至少未来5天该怎么走。

第一天到哪,在哪扎营;第二天到哪......

这是战略

你看,它满足了前面说到的,一个战略应该具备的两个关键点:

有个远方的目标:北极点。

有个一个可执行的路径:至少规划未来5天怎么走了。

有了路线,那就开始走吧。

辛辛苦苦走了一天,超级棒,顺利按照战略规划,到达了指定的地点。

安营扎寨,搭帐篷,休息。

第一天就这么过去了。

就像很多企业,辛辛苦苦就干完了一年。

— —

一觉醒来。首先做什么?

是按照原来的战略规划,继续第二天行程?

不是的。

这时,醒来后的第一件事是,再拿出GPS、卫星地图,再重新设计一条去北极点的路线。

为什么?

因为北极是一片大洋,不像南极,是一整块大陆。

所以,徒步去北极点,其实是在冰上走,而这些浮冰是会移动的。

所以,你一觉醒来,你得根据自己的位置,重新设计一条去北极点的路线。

而这条路线,仍然是未来5天的行动计划

这,是新的战略

继续走,走到新战略指定的地点,安营扎寨,搭帐篷、休息。

一觉醒来。再怎么样?

再拿出GPS、卫星地图,再重新设计一条去北极点的路线,规划未来5天的行动计划。

这,又是最新战略。

如此反复,直到到达北极点。

你看,这就是我们刚开始提到的第三个关键点:

根据新情况定期调整战略:每天醒来,重新定位自己在哪,然后制定未来5天的行动规划。

所以,到底什么是战略?

战略就是,你要先有一个远方的目标(去北极点),然后设计一条通往这个目标的路径(至少规划未来5天怎么走),最后根据情况做定期调整(每天醒来,重新规划)。

— —

所以,你去年花了大量人力、财力制定了一个5年战略。

今年一年执行得,还不错。

那么未来,你要按照去年制定的5年战略继续执行吗?

不行的。

因为,未来这个世界的客观环境,你是根本不知道它会飘到哪里的。

所以,一年过后,你要重新再花人力、财力再定5年战略

你甚至可以说,所谓5年战略,就是每年都要重新制定一遍的战略。

每年的5年战略,都是新鲜出炉的。

— 3 —

这时,可能有同学会说,

每年都重新制定一遍新的5年战略,花这么大人力、财力,折腾啥。

而且有了战略,就能确保你成功了吗?

不能。

别研究战略了。

战略都是那些成功人士,对自己过去路径的总结和美化。

你看,我哪有什么战略,不也走到今天了。

蒙眼狂奔,杀出一条血路,就是我的战略。

你怎么回答?

你可以说:你的成功撒了谎。

以终为始,有了正确的战略,才能大概率成功。

我祝福你,但是你的成功,不能复制到别的公司

我依然会每年都重新制定一遍新的5年战略。

一个好的战略,虽然不能确保我成功,但是我相信,它会大大提高成功的概率。

最后的话

什么是战略?

战略,就是你要先有一个远方的目标,然后设计一条通往这个目标的路径,最后根据情况做定期调整。

这才是战略

作为一名战略咨询顾问,我经常说,战略是药。

是药三分毒。

天下没有包治百病的大力丸。

任何一个战略,都有它的适用范围,请一定要看清这个药的注意事项。

最后,年底了,期待你已经开始着手重新制定5年战略了。

期待。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。