想成为赚钱的生涯规划师必须知道这8个问题

7月18日,作为嘉宾,参与了自由会客厅组织生涯规划师圆桌,聊了将近两个小时。其中如下8个问题:

生涯规划的起源
生涯规划师都做些什么
什么样的人适合转型成为生涯规划师
生涯规划师的入门学习渠道、学习周期以及费用
生涯规划师的成长路径是怎样的
生涯规划师怎么拓客
生涯规划师不同阶段的收入如何
你看好生涯规划师未来的发展前景吗?

对于想了解生涯规划师、已经开始学习生涯规划的朋友,很有帮助。因此我根据当时的讨论,添加了一些内容,整理出这篇问答文章。

1、生涯规划的起源

生涯规划起源于美国。

1908年1月13日,“职业辅导之父”富兰克·帕森斯成立了波士顿职业局(Boston Vocation Bureau),开启了生涯辅导的先河。

1950年代,舒伯(D. Super)综合各种理论,提出“生涯”的概念,生涯规划的发展不再局限于职业辅导。

1981年,美国生涯发展学会建立了一套生涯咨询师的证照制度

中国的职业生涯理论发展较晚。

1993年国家颁布了《中国教育改革和发展纲要》,明确提出了大学生“自主择业”的要求,职业生涯教育问题开始引起注意

1999年,劳动保障部制定颁布了《职业指导人员国家职业标准(试行)》,编辑出版了相应的培训教材

2000年5月,职业指导人员职业资格鉴定工作在全国范围内展开。

2002年,向阳生涯、北森生涯研究院等机构相继成立。

2007年11月,首届中国职业生涯规划国际论坛暨GCDF全球峰会在北京召开,加速了中国职业生涯教育的国际化和专业化进程。同年,新精英生涯成立。

近几年,生涯规划教育体系和职场领域,都得到了不同程度的发展。

2、生涯规划师都做些什么

生涯规划师其实是一个支持者,帮助客户解决职业方面的各种问题,如定位、适应、发展、平衡等,助力客户更好地发展。

具体到日常工作,根据自己的业务定位不同,又可能有很多不同的内容,比如:

一对一咨询,帮客户认识自己、认识职业、做好决策、落地行动
开发生涯类课程或培训,传播生涯知识、方法等
求职辅导,帮客户修改简历,探索面试策略
高考志愿填报

除此之外,如果你独立执业,还要做宣传推广、引流、合作等相关的事情。

3、什么样的人适合转型成为生涯规划师?

从经验相关性这个角度看,我觉得有两类人比较适合转型成为职业生涯规划师。

第一类是自己有转型经验的人,他们通过转型从职业困境中走出来,实现了新的发展,能意识职业规划对人的意义,认同这件事情。

第二类是原本从事的工作就跟个人发展相关的人。比如人力资源猎头管理者、教培行业从业者、高校辅导员、高校老师等,他们原本工作中非常重要的一部分,就是助人发展,转做职业生涯规划师,比较自然。

我自己其实兼具这两种情况:

2005 年从售后技术支持工程师转行成为软件开发工程师,2013年下半年开始,尝试过博主、图书作者、网课老师等各种可能性。

2009 年开始做研发管理工作,关注到人的发展。

从初心和偏好的角度来看,如果你想做面向人的工作,喜欢一对一沟通,想以咨询的方式助人,就可以试试生涯规划,不用担心理论、技能等方面的问题,那些都是可以习得的。

4、生涯规划师的入门学习渠道、学习周期以及费用

国内有一些专门做生涯规划师培训的机构,比较知名的有三家,新精英生涯、向阳生涯和北森生涯。他们提供不同级别的生涯规划培训(线上+线下),同时也可以协助你获取认证。

基本的学习周期,3个月左右。注意,这是最开始入门时构建基本知识体系需要的时间。后续在成长过程中,还需要持续学习。

费用的话,两三万吧,顶多不超过五万。

5、生涯规划师的成长路径是怎样的?

对于想独立发展的生涯规划师,成长过程可以分 5 个阶段。

第1个阶段是学习期,主要是学一套咨询体系。3个月左右。通过参加培训,可以搞定。

第2个阶段是实习期,通过公益咨询来练手,提升技能水平。大概半年左右。有的平台会提供公益咨询机会,有时候也可以自己找。这个阶段最重要是有机会练手。

第3个阶段是胜任期,开始做付费咨询,单次,整案的,或者按时长收费。1到2年吧。

第4个阶段是成熟期,持续做整案咨询,有的咨询师还会做课程、做培训。有不少生涯规划师会在这个阶段安营扎寨,一直做咨询,做培训。

第5个阶段是经营期,引入合作伙伴或者招募相关人员,做工作室,做企业……个人角色从生涯规划师转变为企业经营者,工作重心从生涯咨询转移到企业经营上。这个阶段的目标,往往是做出可观的营收。

有的生涯规划师,会进入中小学、大中专院校或者就业机构,从事职业辅导相关的工作,成长路径又会有一些变化,可能没有3、4、5这几个阶段。

6、生涯规划师怎么拓客?

对于独立发展的生涯规划师来讲,拓客是相当有挑战的事情。多数人会陷入这样的死亡螺旋——“没有客户->咨询技术无法提高->难以做好咨询,口碑变差->没有客户……”

我比较幸运,助写作,跳出了死亡螺旋,走出了一条非典型的道路。下面分享下我这些年来运用过的 5 类拓客渠道

(1)自媒体

我从2013年下半年写技术博客,2015年开始写公众号,吸引了不少人关注。所以我2015年学习职业规划技术后,就在公众号“安晓辉生涯”上发布公益咨询的推文,开始了实习阶段。

现在我的公众号文章末尾,都会放一张卡片,引导有需要的读者找我咨询。

2017年初,我开始深耕知乎,回答了很多职业发展、职场方面的问题,到现在吸引了15万关注。目前我的回答,末尾都会放付费咨询卡片。

自媒体是一个非常好的获客渠道,只要建立基本的写作能力,就可以做。

(2)图书

2014年我写了两本编程图书。后来以每年一本的节奏出版图书,到现在出版了 9 本图书。

每一本图书,都会打动不少读者,得他们的认同,他们会因此关注我,知道我在做职业规划咨询,在有需要的时候,会约我的付费咨询。

(3)训练营

我2020年做副业训练营,2022年做职业复盘训练营,有的学员感受到训练营的价值,认同我的专业度和做事风格,在遇到职业发展问题时,也会找我做一对一的咨询。

(4)社群

我自己书友群,有基于公众号、训练营等建立的微信群,也有年度付费社群,我会花很多精力,以内容为导向来运营社群,这样大家看到我持续输出职业发展方面的知识,认可我的专业性,在有需要的时候,也会找我做一对一的咨询。

同时,我也会受邀在别人的社群分享职业规划相关的话题,有的听众会因此而加我的微信,向我咨询。

(5)转介绍

转介绍分两种情况,一种是客户觉得我能真正帮他解决问题,他认可我,把我介绍给身边有需要的朋友。另一种是,我的专业表现影响了有影响力的人,他们会把我推荐给找他们咨询职业规划问题的朋友。

我的经验仅供参考,不一定可以复制到你身上。但你可以参考,然后结合自己独特的资源,建立你的获客渠道

7、生涯规划师不同阶段的收入如何?

不大了解别人的情况,不好说,我就根据个人经验和是否有企业培训大概说下。

前两个阶段,基本是投入,不用讲了。

第3个阶段,胜任期,主要做个案咨询,要看每个月的咨询时长和定价。在北上广这类一线城市,做到1到2万收入,是可能的。

第4个阶段,有了培训,有了整案咨询,收入可以上一个台阶吧。如果一年有20天的培训,加上咨询收入,收入过50万没问题,培训天数更多,收入还会更高。

第5个阶段,个人变成了企业经营者,收入主要看企业经营情况,高了百万、千万都有可能,低了可能还不如第3阶段的收入。

总体上看,收入跟个人能力、资源、运气等的关系,都比较大。

8、你看好生涯规划师未来的发展前景吗?

我不看好职业生涯规划师的未来发展,主要原因有两个。

一是我认为生涯规划其实是一种多数人都能习得的能力,应该成为多数人发展的自助工具箱。从这个意义上讲,专门的职业生涯咨询,其实是非刚需的,可以存在,但不会有特别蓬勃的发展前景。

二是生涯规划游离在工业产生体系之外,并不属于某个生产流程上的角色分工,所以企业里很少专门设计这样的职位(学校和各类就业机构有少量职位),这就导致许多转型而来的咨询师,缺乏必要的工作机会,多数人只能走独立咨询这条路,而这是一条相当困难的路,多数人走不通,走走就放弃了。现在如此,将来也会如此。

从这两点出发,我觉得生涯规划咨询很难独立成为一个行业产业,也不可能像互联网芯片这类产业一样有远大的前景。

有些培训机构宣传说生涯规划是朝阳行业,前景光明,能赚不少钱。这其实是不大负责任的说法,因为大部分学了生涯规划的伙伴,会因为拓客艰难等原因而半途而废,走不到第3个阶段。所以我希望你不要因为别人说这个事情有前景好搞钱,就选择生涯规划师作为自己的职业

我个人一开始学习职业规划技术时,就计算清楚了,做咨询远不如我做软件开发赚到的钱多,但我还是选择做生涯咨询,因为我感受到它特别有价值和意义。

所以我建议你在决策之前,试着回答一个问题——“如果三年内赚不到钱,五年后也赚不到与之前工作相当的收入,我还愿意做吗?”

如果你的答案是“我愿意”,那说明这件事对你有特别的意义,你有充分的内在动机,那不妨试试。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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安晓辉

微信公众号:安晓辉生涯(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。