有小伙伴问我，加入新公司后，如何快速与主管建立相互信任的工作关系。
我的看法是，只要你做好这两点——工作有成果和沟通讲方法，就能快速与主管建立互相信任的工作关系。
1、工作有成果
你的主管只有在团队缺人时才会招募你进入团队，所以你进来后，他就期待你能在他设想的时间内完成特定的工作任务，你完成了，他才会信任你，你搞不定工作，其他方面表现再好，也无济于事。
所以，你新加入一个组织，一定要快速行动，创造成果，证明自己能够胜任工作，这是建立一切关系的基础。
具体来讲，做到如下两点，就可以证明自己胜任工作。
① 完成规定动作
规定动作指一个岗位需要完成的基本工作，比如周报、联络供应商、维护客户关系、熟悉业务规范、参加需求评审会议等。不同的岗位有不同的规定动作，需要结合自己的岗位来判断。
完成规定动作，可以表明“愿意做”的态度，能够展示“可以做”的能力，同时，还可以显示你对公司工作流程、方式等的认可，更重要的是，规定动作会对其他目标导向的工作任务带来支持。
② 搞定试用期任务
试用期任务是和主管讨论后达成共识的工作任务，完成与否、完成得好坏，是主管评估你工作表现是否合适的关键，所以你需要竭尽全力搞定试用期任务。
搞定试用期任务，重中之重是明确每个任务的具体目标。
很多主管在安排工作任务时，往往是很粗略的，比如“你把这个报表整理一下发给我”、“有个意向客户，你跟一下”、“你先熟悉一下市场”等。这样的任务，缺少评估结果的标准、完成时间等必要信息，很容易引发问题导致扯皮。所以，必须要搞清楚，任务的具体目标到底是什么。
你可能会担心，问来问去，会显得自己理解力有问题，或者会让主管觉得自己在指责他讲话不清楚。
你刚入职，不熟悉主管的行为风格，有这种担心是正常的，但其实它是不必要的。因为一方面大家都希望事情能以符合预期的方式完成，另一方面，恰当的问题，也会反过来触动主管重新梳理目标。这对大家都有好处。
所以，直接问主管，是明确目标的最有效的方式。
但问哪些问题，是有讲究的。
下列几个问题，有助于明确目标的范围：
这件事的预期结果是什么？
结果的衡量指标有哪些？
什么时间出结果？
下面几个问题，有助于你更好的完成事情：
你希望我用什么方式来完成这件事情？
你希望我用什么方式和你同步状态？
当然，跟主管澄清目标时，也要考虑主管的行为风格，选择合适的问题并以合适的方式来提问。 注：如何识别主管的行为风格，参考后面内容
明确目标后，就要快速行动，研究实现任务的方法。
遇到难缠的任务，你可以根据自己的知识和经验自行摸索解决办法，也可以在网络上检索同类任务的实现方法，还可以找老员工求助或者请求主管支持。
要谨记，在时间要求内拿到结果是首要的，不要有无谓的面子、担忧、情绪等。
2、沟通讲方法
除了用工作成果赢得主管认可，我们还要用匹配主管行为风格的方式方法来传递信息、汇报工作，这样主管更容易接受，沟通效果更好，主管对你的感觉就会更好，就可能更欣赏你，就更愿意在可能的范围内尽量支持你。
那怎么样才能更好地跟主管沟通呢？
① 识别主管的行为风格类型
我们可以借助DISC来粗略为主管的行为风格分类，具体方法有很多，比较简便易行的是观察识别法。
观察识别法，指的是对照DISC不同风格的特征，比较一个人的表现，根据匹配情况来辨别这个人的行为风格。
接下来我针对每种行为风格，从服饰、发型、饰品、对食物的态度以及人际等5个方面来描述它典型的外在行为表现，你可以根据这些表现来大致判断一个人的主导行为风格。
使用D型风格比较多的人，往往是坚定的、霸道的、有力的。服装方面，不考虑美丑，以适宜为标准。发型往往很短。饰品偏爱手表一类的，是出于对时间的珍视。对食物的态度，能充饥就行，绝对不是吃货。人际方面，不大关注，除非这个人对他特别重要，不维系就会失去。王健林、拿破仑，D风格明显。
使用I型风格比较多的人，往往是开放的、快乐的、敢爱敢恨的。服饰方面略显浮夸，以夺人眼球为第一要义。发型要么极短要么极长。饰品偏爱穿金戴银。喜好食物，吃货一枚，嘴不闲着。人际方面，致力于人际关系建设。I风格的典型代表有马云、克林顿。
使用S型风格比较多的人，往往更多地展示出支持和赞美，甚至有时过于腼腆、不知所措。服饰比较低调，更愿意选择温婉的米色、驼色、柔灰等不饱和色。发型中规中矩。饰品喜欢小巧的。对食物有热情。人际方面，善于聆听，是一种“老好人”式的存在。马化腾、甘地，是S风格的典型代表。
使用C型风格比较多的人，更多呈现给人的感觉是认真思考，逻辑清晰，偏爱深度分析。服装低调，搭配以黑白灰等冷色调为主。发型往往是短发+直发。饰品，有的人不带，有的人会带比较精致但不浮夸的饰品。食物上讲究，但浅尝辄止，不会吃太多。人际方面，容易给人距离感。史玉柱、比尔·盖茨，是这一类的典型人物。
在工作中多多观察主管的行为，对照上面的描述，就可以推断出他的主导行为风格，然后就可以用匹配他的方式跟他互动。
② 采用让主管舒服的方式进行沟通
如果你主管的主导行为风格是D，那他往往是“霸道总裁”，风格强势，雷厉风行，目标明确，反应迅速，快速决策，只看结果，抗压性强，永不止步，通常更关注事，不关心人的感受，有点不近人情。你首先做的，就是想办法调动你的D型特质，让自己目标明确，行动迅速，跟上领导的步伐，这样他才看得上你，愿意和你好好说话。
与D型主管沟通的要点：
讲重点
讲结果
提出明确的要求
重客观，别抒情
重执行，少辩解
如果你主管的主导行为风格是I，那他往往幽默风趣，热爱交际，热情很高，特别会来事儿。他通常思维跳跃，用词夸张，喜欢说话，爱出风头。他很看重别人的认可，喜欢和大家在一起，重视感情和感觉，长于人际互动，善于搞气氛。他的缺点也比较明显，嘴上承诺很多，甚至有些信口开河，还会临场变卦。
与I型主管沟通的要点：
当他说话时，给他足够多的反馈，而且要积极、热情
多多认可他
强调你的感受
用副词修饰强烈的情感
必要时纸面确认讨论结果
如果你主管的主导行为风格是S，那他喜好和平，比较和善，迁就他人，谁都不舍得得罪，是比较典型的“老好人”。他往往在组织里工作了多年，比较保守、稳健，觉得当前状态已经蛮好了，对于创新和变革没那么积极，抗压能力一般。
与S型主管沟通的要点：
将心比心理解他
关注他的需求
说一两句温暖的话
帮他拒绝
提供明确的方案来支持他
如果你主管的主导行为风格是C，他往往思虑周祥，沉稳成熟，重视制度、程序、规范和流程，计划缜密，按章办事，一诺千金，诚实守信。他通常比较固执，甚至偏执，还有点敏感，多疑。因为比较关注任务和逻辑，与人互动时往往会保持距离，不善亲近，甚至稍显冷漠。
与C型主管沟通的要点：
保持必要的距离，别太套近乎
结构化表达，有结论，有论据
注重事实
用数据说话，用逻辑说话，避免模糊表达
语速适中
不要渲染情感和感受
你可能会担心这样“投其所好”的沟通，容易被人误会成“拍马屁”。实际上，我们主动适配主管的行为风格，目的是为了更好的开展工作，而非谋求特殊照顾和额外资源，跟拍马屁有本质区别，所以我们大可不必担心。
工作有成果，沟通讲方法，是与主管建立良好关系的不二法门，希望每个人都可以做好这两点，站着把信任关系建立起来。
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