在商海航行，需要一副精准的地图。为您提供经典而强大的战略工具，助您驾驭商业风云。这不仅是工具的集结，更是商业智慧的巅峰之选。精准分析，明晰未来；智慧引领，胜券在握。在竞争激烈的商业世界，谁掌握了这些关键工具，谁就掌握了商业的主动权。

SWOT分析-专业能力分析知识.ppt

01 什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

02 SWOT分析模型
SW+OT=战略目标
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

03 SWOT分析法的规则
•进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
•进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
•进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
•保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
•进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
•SWOT分析法因人而异。

04 SWOT分析步骤
•环境因素分析：包括外部环境分析和内部环境分析两部分。
•构造SWOT矩阵：将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式。
•制定战略计划：包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。

行业竞争力分析——波特五力模型.ppt

通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略。

01 五种力量影响因素
A. 行业内竞争
竞争行为：削价、增加广告、提高质量、增加产品特色、提供服务、延长保修期。
B. 潜在新竞争者进入
构成进入壁垒因素：规模经济、技术和专有知识、经验的缺乏、用户对产品的忠诚度、用户较强的品牌偏好、对大量资本的需求、用户较高的转换成本、缺乏足够的分销渠道等。
C. 替代产品威胁
替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限，形成替代产品竞争压力增大的因素：替代产品价格下降、替代产品性能 / 价格比增加、用户改用替代产品的转换成本下降。
D. 供应商议价力量
供应商议价力量增强的因素：供应商集中度高、没有替代品、行业不是供应商的主要客户、供应品是买方主要投入品、供应品具有差异性或买方具有转换成本、供应商表现出前向一体化的现实威胁。
E. 购买者议价力量
购买者议价力量增强的因素：购买是大批量和集中进行的、购买产品数额或成本比例较大、购买品是标准或非差异性产品、购买者转换成本低、购买品对质量无重大影响、购买者掌握充分信息、购买者表现出向后一体化的现实威胁。

平衡计分卡与战略地图理论及案例.ppt

01 平衡计分卡的基本概念
•公司的成长和盈利战略
•公司从众多竞争对手中脱颖而出的战略和赢得客户的价值定位
•公司在关键领域改进业务流程，以促进成长、增加盈利和提高客户满意度战略
•公司创新和员工成长的战略

02 平衡计分卡包含的基本要素
•角度：明细企业战略和要关注的关键绩效领域
•目标：明确各个角度的目标
•绩效指标：设定各个目标的衡量指标
•目标值：设定各指标的目标值
•行动方案：明确达到目标值的行动的方案
•任务：定义各个行动方案的任务

03 平衡计分卡对企业的价值
•帮助企业建立战略管理的基础构架（战略明细、评估和调整）
•为绩效管理提供战略框架（绩效管理流程结构化）
•可以促进组织学习（管理层的策略性思维、人力资本开发）
•协调组织和消除壁垒（战略共识、指标制约、流程改善）

SCQA模型.pdf

SCQA 模型是一个“结构化表达”工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。可用于路演、探讨问题、广告文案、演讲、讲故事、写作等需要给用户表达的场景中。SCQA 模型有 4 个部分组成，即 Situation（情景），Complication（冲突），Question（疑问），Answer（答案）。
•Situation（情景）：以情境作为开头，由大家都熟悉的场景、故事、事实引入。
•Complication（冲突）：承接情景，表达实际情况和我们的要求是有冲突和差异的。
•Question（疑问）：提出问题，遇到这样的冲突，我们可以如何来解决。
•Answer（答案）：陈述我们的解决方案是什么。

我们在日常使用 SCQA 中，并不一定非要严格按照“S 情景（背景） ——C 冲突——Q 疑问——A 回答（解决方案）”结构来进行表达，各个结构是可以调换顺序以显出不同的表达风格和情绪，一般可以分为以下 4 种模式：
•标准式（SCA）：背景-冲突-答案
•开门见山式（ASC）：答案-背景-冲突
•突出忧虑式（CSA）：冲突-背景-答案
•突出信心式（QSCA）：疑问-背景-冲突-答案

完整专题，点击查看→9大经典战略工具：SWOT、商业画布、PEST、SCQA架构、波特五力

图片来源：图虫创意

在商海航行，需要一副精准的地图。为您提供经典而强大的战略工具，助您驾驭商业风云。这不仅是工具的集结，更是商业智慧的巅峰之选。精准分析，明晰未来；智慧引领，胜券在握。在竞争激烈的商业世界，谁掌握了这些关键工具，谁就掌握了商业的主动权。

SWOT分析-专业能力分析知识.ppt

01 什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

02 SWOT分析模型
SW+OT=战略目标
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

03 SWOT分析法的规则
•进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
•进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
•进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
•保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
•进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
•SWOT分析法因人而异。

04 SWOT分析步骤
•环境因素分析：包括外部环境分析和内部环境分析两部分。
•构造SWOT矩阵：将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式。
•制定战略计划：包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。

行业竞争力分析——波特五力模型.ppt

通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略。

01 五种力量影响因素
A. 行业内竞争
竞争行为：削价、增加广告、提高质量、增加产品特色、提供服务、延长保修期。
B. 潜在新竞争者进入
构成进入壁垒因素：规模经济、技术和专有知识、经验的缺乏、用户对产品的忠诚度、用户较强的品牌偏好、对大量资本的需求、用户较高的转换成本、缺乏足够的分销渠道等。
C. 替代产品威胁
替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限，形成替代产品竞争压力增大的因素：替代产品价格下降、替代产品性能 / 价格比增加、用户改用替代产品的转换成本下降。
D. 供应商议价力量
供应商议价力量增强的因素：供应商集中度高、没有替代品、行业不是供应商的主要客户、供应品是买方主要投入品、供应品具有差异性或买方具有转换成本、供应商表现出前向一体化的现实威胁。
E. 购买者议价力量
购买者议价力量增强的因素：购买是大批量和集中进行的、购买产品数额或成本比例较大、购买品是标准或非差异性产品、购买者转换成本低、购买品对质量无重大影响、购买者掌握充分信息、购买者表现出向后一体化的现实威胁。

平衡计分卡与战略地图理论及案例.ppt

01 平衡计分卡的基本概念
•公司的成长和盈利战略
•公司从众多竞争对手中脱颖而出的战略和赢得客户的价值定位
•公司在关键领域改进业务流程，以促进成长、增加盈利和提高客户满意度战略
•公司创新和员工成长的战略

02 平衡计分卡包含的基本要素
•角度：明细企业战略和要关注的关键绩效领域
•目标：明确各个角度的目标
•绩效指标：设定各个目标的衡量指标
•目标值：设定各指标的目标值
•行动方案：明确达到目标值的行动的方案
•任务：定义各个行动方案的任务

03 平衡计分卡对企业的价值
•帮助企业建立战略管理的基础构架（战略明细、评估和调整）
•为绩效管理提供战略框架（绩效管理流程结构化）
•可以促进组织学习（管理层的策略性思维、人力资本开发）
•协调组织和消除壁垒（战略共识、指标制约、流程改善）

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SCQA 模型是一个“结构化表达”工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。可用于路演、探讨问题、广告文案、演讲、讲故事、写作等需要给用户表达的场景中。SCQA 模型有 4 个部分组成，即 Situation（情景），Complication（冲突），Question（疑问），Answer（答案）。
•Situation（情景）：以情境作为开头，由大家都熟悉的场景、故事、事实引入。
•Complication（冲突）：承接情景，表达实际情况和我们的要求是有冲突和差异的。
•Question（疑问）：提出问题，遇到这样的冲突，我们可以如何来解决。
•Answer（答案）：陈述我们的解决方案是什么。

我们在日常使用 SCQA 中，并不一定非要严格按照“S 情景（背景） ——C 冲突——Q 疑问——A 回答（解决方案）”结构来进行表达，各个结构是可以调换顺序以显出不同的表达风格和情绪，一般可以分为以下 4 种模式：
•标准式（SCA）：背景-冲突-答案
•开门见山式（ASC）：答案-背景-冲突
•突出忧虑式（CSA）：冲突-背景-答案
•突出信心式（QSCA）：疑问-背景-冲突-答案

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图片来源：图虫创意