揭秘商业智慧：从计划书到模式画布，掌握商业思维逻辑与分析能力的终极攻略

发布者：时间轴 2024/01/22 12:00

在商业的竞技场上，洞悉形势、准确决策是成功的关键。无论您是创业者还是企业管理者，深度剖析商业计划书、商业思维逻辑、商业模式画布和商业分析能力，有助您轻松驾驭商业舞台。

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如何写一个好的商业计划书.ppt

01 商业计划书的关键点：
第一层：把商业模式讲清楚
•当前产品／服务是什么
•定位客户是谁？群体有多大
•谁是付钱的人
•谁是我们需要的资源，为此我们需要承担多少成本
第二层：把为什么能做成讲清楚
•谁已经在做这个事情，我们的优势在哪里
•我们团队里有哪些不可或缺的资源
•我们的切入点是什么，为什么可以成功
第三层：把未来讲清楚
•成熟以后的利润率，现金流
•未来扩展的空间在哪里
•风险在哪儿，退出渠道在哪里

02 好的商业计划书具备的特点：
•整体而言逻辑清晰，内容完整
•产品／服务说明具体，现实，可实现，可复制
•市场研判有数据，有逻辑，有交叉验证
•商业策略清晰定位团队能力，策略不在好坏，在于和团队能力匹配，策略可量化
•风险提示分为可控风险和不可控风险
•财务预测可与商业模式相匹配

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11种全球著名的商业分析模型.pdf

01 波特五种竞争力分析模型
•应用场景：分析企业盈利能力和水平，并由此制定未来战略
02 SWOT分析模型
•应用场景：分析企业内外部的优势与劣势，机会与挑战
03 SPACE(战略地位与行动评价)矩阵
•应用场景：分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合
04 ECIRM战略模型
•应用场景：从战略上系统解析一家企业的基本维度
05 SCP分析模型
•应用场景：收到冲击时，可能的战略调整及行为变化
06 战略钟
•应用场景：企业竞争战略的选择
07 波士顿分析矩阵
•应用场景：协助企业进行业务组合或投资组合
08 GE 行业吸引力矩阵
•应用场景：判断业务在行业中的地位，由此确定采取的策略
09 三四矩阵
•应用场景：分析成熟市场中企业的竞争地位
10 价值链模型
•应用场景：将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动
11 ROC/RMS 模型
•应用场景：分析企业的不同业务单元或产品的发展战略

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商业模式画布培训.ppt

01 商业模式画布九大模块
•客户细分：任何一个组织都会服务于一个或者多个客户群体
•价值主张：一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求
•渠道通路：价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户
•客户关系：客户关系以客户群体为单位建立和维护
•收入来源：收入来源于讲价值主张成功的提供给客户
•核心资源：核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必须的资源
•关键业务：为实现供给和交付所需完成的关键业务活动
•重要合作：部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业活动
•成本结构：成本结构取决于经济模式中的各项元素

02 类型
•分拆商业模式—概念
•长尾商业模式—概念
•开放商业模式—概念
•多边平台商业模式—概念
•免费商业模式—概念
•开放商业模式—概念

03 战略
•商业模式环境：关键趋势、行业影响力、市场影响力、宏观经济。
•评估商业模式：从总体角度评估一个商业模式与从每个模块的角度来评估是两项互为补充的活动。商业模式应该从单个元素角度和整体角度交叉评估。
•从商业模式视角看蓝海战略：蓝海战略是通过根本性的差异化来创造全新的行业，而不是通过模仿现有商业模式在当前行业中竞争。

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商业思维培训系列：什么是闭环思维.ppt

01 什么是“闭环思维”
•闭环实际叫做反馈控制系统，是将系统输出量的测量值与所期望的给定值相做比较，由此产生的一个偏差信号，利用偏差信号进行控制和调节，是输出值尽量接近期望值。
•闭环思维的特征包括：约定时间内给到反馈，及时沟通，做好阶段性反馈。
•本质来看，闭环思维强调的不仅仅是一份责任心，更强调的是团队的配合能力。
•闭环的原型是根据“PDCA循环”，由美国质量管理专家休哈特博士提出来的，应用场景基本上在企业管理中。

02 “闭环思维”的正向性
•闭环的质量好坏，方向偏正，严重影响着每一个事情的结果，也同时觉得我们每一个选择的方向是否合适。
•好的思维闭环能够让自己越走越轻松，而坏的闭环只会让自己光卖力气，离目标反而还越来越远。比起勤奋，更重要的是对事物要具有主观能动性的自我完善能力，优秀的人总会更优秀，平庸的人愈加更平庸，就是因为聪明的人都在暗自锻炼自己正向的思维闭环能力。
•我们只有让自己的行为系统越来越优化，抵御负面状态的能力也就会越来越强，从而形成正面反馈的行为系统，使得滚雪球式的闭环加强自我价值。