做销售的真谛:不要舍不得做更强的自己

发布者： Niuniu 2009/01/14 02:22

　　2009-01-14　　来源：世界营销评论

销售是什么，从表面层次来看，销售即是向顾客或者潜在顾客推荐有形或者无形（服务）商品，从而为达到最终成交目的的过程。

　　那实质上销售真的仅仅是一个过程这么简单理解吗？当然不是。

　　在销售过程中，你必须注意有三个大点：1 .你的公司、你的产品（质量、价格、外观、设计）、售后服务、你的人格魅力（能力、品性）2.客户的需求(企业方、个人)、对你个人/公司的认同程度（印象）3.存此之外的第三方要素（社会舆论导向、竞争状况）等等...

　　所以任何一个定单的产生,都不是一簇而就,特别是大客户销售更是如此,反倒是你稍不注意,一招不慎,可能满盘皆输!从古代行军征战来看,可归纳为:天时、地利、人和！你都具备了么？

　　一个销售业绩持久好的公司/个人，一个品牌的发生，首先当然得从最基本的产品为出发看起：只有你的公司势力足够雄厚、产品质量过硬、设计合理、技术先进、价格公道、服务到位！才能满足顾客的第一层次需要，即物有所值！单靠这些行么？当然远远不够。销售人员的素质（人格魅力），直接关系到顾客对你公司和产品的二次判断，只有当对方对自己产生认同，同时又能满足他个人需求的时候，即是满足了客户的第二层次需要，即物超所值！