2009-01-15 来源：中国营销咨询网 作者：商振
据报道：“长虹、海尔、海信等家电厂商可能联合持有国美电器部分股份，成为国美股东。”
商振说：
关于后黄光裕时代的国美，我曾写了几篇文章，总体思想是：国美不会消失，因为家电业需要国美的存在。
原因有二：
1、 出货的需要。现在大渠道在家电业渠道体系中占据着十分重要的位置。如果缺少了国美这个庞然大物，家电企业的销售业绩会出现大面积滑坡。这在冬天里，是每一个生产企业不愿意看到的，所以，国美一定要存活下去，为自己也为家电企业。
2、 平衡的需要。平衡谁，你当然知道。如果一种流通商业模式中，只有一家企业独大，那生产企业的日子将更不好过。有国美在就有谈判的价码。
当然还有一个更现实的问题：如果国美消失，货款怎么办？根据国美以往的运营经验，它一般会滞压生产企业货款一段时间，先货后款，一直滚动下来，到今天，这笔积压货款不是一笔小数目。因此，为缓解现金流，国美采取将应付的货款转为股权的方式，度过眼前的低迷，未尝不是一个办法。
好的一方面：
1、 企业可以掌握到终端了。拥有销售终端，是任何一家生产企业梦寐以求的事情，这样，它才不用看别人的脸色过日子。
2、 可以更好的制约其他超级终端。自己家的生意，想给多大的优惠都成，拼价格，那我们就来拼拼看。
3、 企业有喘息的机会建设自己的渠道。以前家电企业也尝试过自建渠道，但迫于国美的出货压力，都很难有所作为。如果入主了国美之后，无疑更有主动权。两条腿走路，一边用国美冲销售量回笼资金，一边自建网络。
难的一方面：
1、 三个企业一出戏。按照目前的消息来看，并不是一家企业入主国美。那么就是众多企业一同入主国美。家有千口主事一人，谁来主事？这是个难事。
2 、自身利益与同业利益。作为生产企业，都希望自己的销售价格越高越好，但作为销售企业，希望自己的采购价格越低越好。这个价格平衡是摆在企业面前的一道难题。当然，这也不是很大的问题，只要各方董事会能认同就可以了。但问题了，这个各方可就不是一家两家的事了，而是很多家，这么多家都能同时认同一个价格体系，这很难。
3、生产企业入主后的国美还是国美吗？这恐怕是最难的了。大家都知道，国美的成功走的是低价策略，是价格屠夫。也正因如此，国美同生产企业之间一直存在问题，因为国美压榨了生产企业的利润空间。一旦生产企业入主国美，当然要改善自己的待遇。那么势必导致采购成本增加，促销成本增加，甚至连员工运营成本都增加。成本增加，低价不再，国美还是国美吗？
当然，家电企业入主国美还是猜测，不一定最终成行。但有一点可以肯定，后黄光裕时代的家电业竞争一定更加混乱，因为一种平衡已然被打破。 商振，企业咨询顾问及培训师
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