海尔入股国美 好事OR难事?

  2009-01-15  来源:中国营销咨询网 作者:商振

  据报道:“长虹海尔海信家电厂商可能联合持有国美电器部分股份,成为国美股东。”

  商振说:

  关于后黄光裕时代的国美,我曾写了几篇文章,总体思想是:国美不会消失,因为家电业需要国美的存在。

  原因有二:

  1、 出货的需要。现在大渠道家电业渠道体系中占据着十分重要的位置。如果缺少了国美这个庞然大,家电企业销售业绩会出现大面积滑坡。这在冬天里,是每一个生产企业不愿意看到的,所以,国美一定要存活下去,为自己也为家电企业

  2、 平衡的需要。平衡谁,你当然知道。如果一种流通商业模式中,只有一家企业独大,那生产企业的日子将更不好过。有国美在就有谈判的价码。

  当然还有一个更现实的问题:如果国美消失,货款怎么办?根据国美以往的运营经验,它一般会滞压生产企业货款一段时间,先货后款,一直滚动下来,到今天,这笔积压货款不是一笔小数目。因此,为缓解现金流,国美采取将应付的货款转为股权的方式,度过眼前的低迷,未尝不是一个办法

  家电企业入股国美,是好事,也是难事。

  好的一方面:

  1、 企业可以掌握到终端了。拥有销售终端,是任何一家生产企业梦寐以求的事情,这样,它才不用看别人的脸色过日子。

  2、 可以更好的制约其他超级终端。自己家的生意,想给多大的优惠都成,拼价格,那我们就来拼拼看。

  3、 企业有喘息的机会建设自己的渠道。以前家电企业也尝试过自建渠道,但迫于国美出货压力,都很难有所作为。如果入主了国美之后,无疑更有主动权。两条腿走路,一边用国美冲销售量回笼资金,一边自建网络

  难的一方面:

  1、 三个企业一出戏。按照目前的消息来看,并不是一家企业入主国美。那么就是众多企业一同入主国美。家有千口主事一人,谁来主事?这是个难事。

  2 、自身利益与同业利益。作为生产企业,都希望自己的销售价格越高越好,但作为销售企业,希望自己的采购价格越低越好。这个价格平衡是摆在企业面前的一道难题。当然,这也不是很大的问题,只要各方董事会能认同就可以了。但问题了,这个各方可就不是一家两家的事了,而是很多家,这么多家都能同时认同一个价格体系,这很难。

  3、生产企业入主后的国美还是国美吗?这恐怕是最难的了。大家都知道,国美的成功走的是低价策略,是价格屠夫。也正因如此,国美同生产企业之间一直存在问题,因为国美压榨了生产企业利润空间。一旦生产企业入主国美,当然要改善自己的待遇。那么势必导致采购成本增加,促销成本增加,甚至连员工运营成本都增加。成本增加,低价不再,国美还是国美吗?

  当然,家电企业入主国美还是猜测,不一定最终成行。但有一点可以肯定,后黄光裕时代的家电业竞争一定更加混乱,因为一种平衡已然被打破。 商振,企业咨询顾问培训

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