2009-06-09　　来源：中国营销传播网　 作者: 福来顾问、娄向鹏

　　“海尔，中国造！”这条曾经彰显海尔自信的广告语，令无数中国人自豪。但是今后如果有人说“海尔越南造”了，你千万不要惊讶，应该同样骄傲，这说明中国家电业开始升级了，这种升级也将是中国大多数制造业的转型方向。

　　在2009年上半年“海尔以冬泳的精神应战2009年”的全体员工动员会议上，张瑞敏在最后发言中说，海尔要由制造型企业向营销From EMKT.com.cn服务型企业转型！

　　这个转型是什么意思呢？海尔，别人造，而自己转向专心做上游：战略决策、技术研发、品控标准、资源整合与金融运作；专心做下游：品牌塑造、营销传播和客户服务。

　　“海尔别人造”虽然不是中国制造转型的第一个，但是我认为是最重要的一个，因为海尔是中国最成功的家电王国，海尔的转型对中国制造有强烈的启示意义和示范作用。

　　中国制造必须转型升级，一是因为中国原材料价格上涨、人民币升值、用工成本提高，品牌所有者能够在全球的其它地方找到更便宜的加工地，比如越南、墨西哥；二是，从全球趋势来看，在非垄断技术领域，由于技术的传播普及极快，谁都能做，所以，制造业对产品最终价值的影响力越来越低，制造业在整个产业链的地位也越来越低，因此，制造业在整个产业链中所获利润就越来越微薄。

　　 “在白色家电利润薄如刀片的背景下，海尔将从制造型企业向营销型企业转变”。张瑞敏认为，白色家电行业的竞争已不再由技术革命和产业规模的扩大来推动，因此海尔放弃收购GE家电，并准备逐渐外包大部分生产业务，以削减成本，从制造型企业转型为营销型企业。家电行业利润最丰厚环节，并非掌握在制造者手中，而是渠道。这种观念的创新是十分可贵的，这种改变值得我国制造企业尝试。　

　　美特斯邦威是中国制造“别人造”最成功者之一。从美邦服饰诞生之日起，创始人周成建未划过一块地皮、建过一座工厂、进过一批机器、招过一名工人。通过掌握设计和销售经济附加值相对较高的两端，而把经济附加值最低的环节外包，同等资本投入可以获得更大的产出。同时，能在很大程度上规避经营风险。

　　这样，旺季能满足供货，淡季不用担心赋闲的设备和工人，当市场发生变化以及进行战略转型时，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业即可。

　　其实，自己的产品别人造在中国早有先例，这就是恒源祥。恒源祥原本是上海一家不大的老字号绒线商店，到刘瑞旗接手时，他异想天开要生产毛线。一个小店，工厂在哪里？资金在哪里？刘瑞旗决定用品牌资产调动社会有形资产，用恒源祥品牌与毛线生产厂合作。

　　恒源祥上海总部集中力量打造品牌，并且负责产品研发、质量管理，加盟工厂负责生产恒源祥产品，形成了品牌管理在上海，生产在长三角，销售遍布中国的模式，年销售总额达到30个亿。现今恒源祥已经发展成为一家拥有“恒源祥”、“Fazeya（发财羊）”两个全国著名品牌，并以品牌运作为核心，产业涉及绒线、家纺、针织、服饰四大板块的品牌运营商。只是有一点不同，为他做加工的工厂是恒源祥把别人的工厂整合进来让其加盟，为恒源祥打工。

　　产业是一个多个环节链接构成的链条，各个环节的轻重主次不同，价值地位不同，议价能力就不同。制造环节一般处在产业链的最低端，获利微薄。我国在许多行业的制造能够成为世界的中心，是因为我们原来拥有全球最低的成本优势，赚取的是血汗钱。当中国经济开始在世界经济中崛起时，中国的成本优势也将不在，中国制造必须向产业链中赚钱的环节转移。其实这个转型与升级是转也得转，不转就得死。纯粹出口加工企业由于没有做自有品牌的能力，现在想转型可能都转不过来。

　　中国制造的转型与升级的高潮即将来临，中国制造的未来一定更多地是在海尔、美特斯邦威这样有品牌、技术和研发能力的企业，时代将会呼唤更多像美特斯邦威、恒源祥这样的品牌“空手套”高手。我们不是不只一次对耐克没有一间工厂的奇迹而津津乐道吗？现在，机会来了。

　　在这里，我想对至今还在埋头买设备、盖厂房的企业家说，你要先想一想，这些“力气活”能不能让别人干，如果让别人干比自己干还合算，那还有什么理由不转型！

　　2009-06-09　　来源：中国营销传播网　 作者: 福来顾问、娄向鹏

　　“海尔，中国造！”这条曾经彰显海尔自信的广告语，令无数中国人自豪。但是今后如果有人说“海尔越南造”了，你千万不要惊讶，应该同样骄傲，这说明中国家电业开始升级了，这种升级也将是中国大多数制造业的转型方向。

　　在2009年上半年“海尔以冬泳的精神应战2009年”的全体员工动员会议上，张瑞敏在最后发言中说，海尔要由制造型企业向营销From EMKT.com.cn服务型企业转型！

　　这个转型是什么意思呢？海尔，别人造，而自己转向专心做上游：战略决策、技术研发、品控标准、资源整合与金融运作；专心做下游：品牌塑造、营销传播和客户服务。

　　“海尔别人造”虽然不是中国制造转型的第一个，但是我认为是最重要的一个，因为海尔是中国最成功的家电王国，海尔的转型对中国制造有强烈的启示意义和示范作用。

　　中国制造必须转型升级，一是因为中国原材料价格上涨、人民币升值、用工成本提高，品牌所有者能够在全球的其它地方找到更便宜的加工地，比如越南、墨西哥；二是，从全球趋势来看，在非垄断技术领域，由于技术的传播普及极快，谁都能做，所以，制造业对产品最终价值的影响力越来越低，制造业在整个产业链的地位也越来越低，因此，制造业在整个产业链中所获利润就越来越微薄。

　　 “在白色家电利润薄如刀片的背景下，海尔将从制造型企业向营销型企业转变”。张瑞敏认为，白色家电行业的竞争已不再由技术革命和产业规模的扩大来推动，因此海尔放弃收购GE家电，并准备逐渐外包大部分生产业务，以削减成本，从制造型企业转型为营销型企业。家电行业利润最丰厚环节，并非掌握在制造者手中，而是渠道。这种观念的创新是十分可贵的，这种改变值得我国制造企业尝试。　

　　美特斯邦威是中国制造“别人造”最成功者之一。从美邦服饰诞生之日起，创始人周成建未划过一块地皮、建过一座工厂、进过一批机器、招过一名工人。通过掌握设计和销售经济附加值相对较高的两端，而把经济附加值最低的环节外包，同等资本投入可以获得更大的产出。同时，能在很大程度上规避经营风险。

　　这样，旺季能满足供货，淡季不用担心赋闲的设备和工人，当市场发生变化以及进行战略转型时，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业即可。

　　其实，自己的产品别人造在中国早有先例，这就是恒源祥。恒源祥原本是上海一家不大的老字号绒线商店，到刘瑞旗接手时，他异想天开要生产毛线。一个小店，工厂在哪里？资金在哪里？刘瑞旗决定用品牌资产调动社会有形资产，用恒源祥品牌与毛线生产厂合作。

　　恒源祥上海总部集中力量打造品牌，并且负责产品研发、质量管理，加盟工厂负责生产恒源祥产品，形成了品牌管理在上海，生产在长三角，销售遍布中国的模式，年销售总额达到30个亿。现今恒源祥已经发展成为一家拥有“恒源祥”、“Fazeya（发财羊）”两个全国著名品牌，并以品牌运作为核心，产业涉及绒线、家纺、针织、服饰四大板块的品牌运营商。只是有一点不同，为他做加工的工厂是恒源祥把别人的工厂整合进来让其加盟，为恒源祥打工。

　　产业是一个多个环节链接构成的链条，各个环节的轻重主次不同，价值地位不同，议价能力就不同。制造环节一般处在产业链的最低端，获利微薄。我国在许多行业的制造能够成为世界的中心，是因为我们原来拥有全球最低的成本优势，赚取的是血汗钱。当中国经济开始在世界经济中崛起时，中国的成本优势也将不在，中国制造必须向产业链中赚钱的环节转移。其实这个转型与升级是转也得转，不转就得死。纯粹出口加工企业由于没有做自有品牌的能力，现在想转型可能都转不过来。

　　中国制造的转型与升级的高潮即将来临，中国制造的未来一定更多地是在海尔、美特斯邦威这样有品牌、技术和研发能力的企业，时代将会呼唤更多像美特斯邦威、恒源祥这样的品牌“空手套”高手。我们不是不只一次对耐克没有一间工厂的奇迹而津津乐道吗？现在，机会来了。

　　在这里，我想对至今还在埋头买设备、盖厂房的企业家说，你要先想一想，这些“力气活”能不能让别人干，如果让别人干比自己干还合算，那还有什么理由不转型！