- 作者 | 徐大维
- 来源 | 公众号 良大师
由于精力有限，有读者在微信中问我问题，我经常回答的很短。
比如，一位读者问我，如何让自己更快地长进？
我只回答了两个字：犯错。
他问：什么意思？
我本来写了一大段给他，但是想想这可能是个共性问题，因此写篇小随，具体跟大家讲讲。
德国作家罗尔夫·多贝里，曾写过一件事：
一次，他和一位制药集团总裁聊天，总裁说:
“在公司里巡视的时候，我马上能觉察到哪些部门运行良好，哪些部门有问题；
在雇用员工时，短短几秒，我就能感觉到对方是否合适；
在和供应商谈判时，凭直觉就知道谁想欺骗我；
当准备收购一家公司时，投资银行几千页的报告，远远没有一趟短暂的巡视有用。”
罗尔夫·多贝里问他：“你是在哪里学到这些的？哈佛吗？”
他摇摇头：“在发展自己事业时，我犯了上千个错误，从中学到了很多。”
罗尔夫·多贝里评论到：
知识其实有两种类型，一种是语言描述类的，另一种是非语言描述类的，而我们往往过度重视前者。
这句话也解释了一种现象：你看了很多书，懂了很多道理，仍然过的不是很好。
因为，那些知识只是语言描述类的，只是冰山一角，你并未触及到海平面深邃的底层，那就是非语言描述类的知识。
这类知识，你无法通过别人的文字、语言、告诫获得，只能身体力行，让自己和未知碰撞。
在一次又一次的错误中，获得反馈，然后校对自己的认知，最后形成属于自己的力量。
所以，你应该明白“犯错”两个字的含义。
如果你只是一个人静静地看书，那么肯定不会犯错。你只有在实践中，才会遇到超越自己边界的事，因此你才会不断地犯错。
每当这个时候，你就可以告诉自己，长进的机会来了。
我曾问过自己身边成功的人，除去运气成分，是什么要素支撑了他们？
他们往往词穷，并非他们不愿意告诉我，而是他们确实说不出来。
当一件事摆到面前时，他们知道怎么处理，却说不出原因。
这就是“非语言描述类知识”，这种知识是与当事人融合在一起，不可分割的。
我有几个好朋友，经常一起旅行。
一次，由于旅行社的原因，导致我们无法入住酒店。这是旅行社的重大失误，他们理应赔偿。
可在回国后，那家旅行社的态度却十分恶劣，让我们无法容忍。
于是，我和另一个朋友（一位房地产公司老总），一同前往旅行社，进行交涉。
虽然我的培训课程中有《商务谈判》，但那却是我见过最精彩的谈判场景。
那位朋友出神入化般地完成了谈判，整个过程让我叹为观止。
他能如此准确地把握对方的心理，如此精通法律常识，还能恰如其分地施压......
最后，旅行社同意把团费退一半给我们，那可是整个团费的一半啊！
后来，我问那朋友，这谈判技巧是怎么练就的，是看了哪本书？还是学了哪门课程？
他说，他没看过谈判的书，也没上过课程。但是，他曾掉过无数谈判的坑，和旅行社交涉，简直就是小儿科......
你看，这就是真实世界的写照。你想更快地成长，唯有犯错。
我不是说理论无用，而是想表明，理论只是辅助，就像一张地图，让你有个概念，让你知道离目的地有多远，大概经过哪些地方。
但是，真要到达那个地方，唯有行走。
因为当你身临其境时，才会发现一些路口的标志，上面写着四个字：
此路不通。
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