用一张图,解释每个人行为背后的底层逻辑

如果我们不知道自己行为(包括思维感觉和行动)的底层逻辑,那么,我们的行为从本质来说,就是不受控制的。

这就像醉酒的人走路,无法控制自己的双腿,东倒西歪。

那么,我们的行为底层逻辑究竟是什么样呢?

下面这幅图是我们的大脑结构

从这幅图中,可以看到,我们的大脑结构决定了人类行为的底层逻辑是:价值驱动并统领目标,然后驱动行为(含思维、感觉和行动)。

01 人是面向目标的动

我们所有的行为,包括我们的思维、感受和行动,都是受到我们想要实现的东西的驱动的,而这些想要实现的东西,就是目标。

你可以仔细想想:

· 当你工作中遇到阻碍,脑子里冒出很多如何解决这些阻碍的想法时,你是不是受到“想要把工作做好”这个目标驱动的?

· 当你午餐时间拿出手机,点开屏幕里的外卖APP时,你是不是受到“想要填饱肚子”这个目标驱动的?

· 当你和另一半发生争执时,你是不是受到“想要获得美好的爱情”这个目标驱动的?

看到这里,你可能会产生疑问,“我生活中的很多行为都是很自然就产生的啊,我并没有觉得自己受到目标的驱动呢?

那是因为驱动我们行为的目标,有些是有意识的,也就是我们能够清晰感知到的,但更多的则是无意识的或者是存在于我们潜意识的。

我给你举个例子:

就在我写这篇文章的时候,我忽然很想买杯奶茶作为下午茶。
你看,买奶茶是我能清晰意识到的,所以它是我有意识的目标
然而当我站起来准备去买奶茶时,我发现长时间伏案写作让我的背部和颈椎有点酸痛,所以出去放松一下则是我无意识的目标。
受到买奶茶和放松目标的驱动,于是我拿上手机、起身走向了门口,把门打开,走出去后,随手关上了门。
这时我随手关门的动作,是为了防盗,而防盗、避免财产损失就是我的潜意识目标,因为我根本没有意识到。
接着,我下楼走向对面的奶茶店。在过马路时,我左右查看来往的车辆,这时,以免被车辆撞倒就是我的潜意识目标。
到达奶茶店后,我从各种饮品中选择了自己想要的奶茶口味。这时,选择自己喜欢的口味就是我的潜意识目标。

你看,在我想买奶茶,到买好奶茶的过程中,所有行为背后,都是由某种目标驱动的。

这些驱动我们产生一个个思维或感受、做出一个个行为的目标,有的像是海面上的波浪,清晰可见,但更多的则像水下汹涌的暗流,很难被我们看到,却又决定了我们的行为走向。

02 人都是追求价值和意义的动

既然我们所有的行为都受目标驱动,那为什么很多时候,我们做事容易半途而废?

行为不是受目标驱动的吗?

比如:

你的目标是今年要读100本书,但是在你工作忙碌完一整天回家后,想的却是:“今天好累啊,我不想看书了”。
虽然你的内心会斗争说,“不行啊,还是要看,我今年定的目标是要读100本书的”。
但接着你又会想,“算了吧,累的时候看书,看了也记不住,没啥意义,明天再看吧。读不了100本书就读不了呗,不要对自己要求太高。”
于是,整个晚上你都不会去看书了。

你看,为什么目标没有驱动行为呢?

因为驱动我们行为的目标分为两个层级,第一个层级是不带价值的低阶目标,第二个层级是带价值的高阶目标。

高阶目标涵盖低阶目标,为其赋予价值。

价值说的是:一个人或者一件事存在的终极理由。

比如,你问两个正在工作的建筑工人他们在做什么时,A工人的回答是:“我在砌墙”,B工人的回答是:“我在创造一件艺术品”。

两个人其实都在砌墙,A工人的回答就只是他的行为或者是低阶目标,而B工人回答的则是自己为什么砌墙的终极理由,也就是他行为的价值所在。

当一个人不知道自己行为背后到底要实现什么价值时,他就无法给自己的行为做出一个终极的理由,于是内心总会怀疑自己正在做的事没有意义。

比如,我经常会听到有人说:“我觉得我的工作没有意义”、“我觉得进行时间管理没有意义”、“我觉得学习没有意义”。

而如果这时,你再一遍又一遍的重复这些行为,你便会感到枯燥,从而进一步加剧了无价值感和无意义感,最后就很容易选择放弃。

所以只有低阶目标,缺乏高阶目标时,低阶目标是很难被实现的。

处于这种状态的人,就像是水上的浮萍,只能随波逐流。在不同的地方乱窜,今天做这个,明天做那个;或者在同一个地方乱窜,即使读书,也都是乱读一气,什么书流行就读什么,缺乏判断力与选择标准

低阶目标不仅不存在价值和意义,而且还会给我们带来各种各样的痛苦、纠结、内耗

比如:

我有位一对一教练辅导的客户,他是一名企业家,他想要的是成为“一名出色的商业领袖”。
为了实现这个高阶目标,他决定在“增加行业影响力”、“增加内部影响力”、“提升企业利润”这三方面做出努力,为此,他还制定了对应的行动计划
但在执行的过程中,他却逐渐失去了热情,变得异常痛苦。
为什么呢?
因为他过于关注如何提升企业利润,而把当初的高阶目标“成为一个出色的商业领袖”抛之脑后。
在没有了高阶目标的驱动下,只要企业利润一下滑,他就会怀疑自己,怀疑自己的能力,怀疑自己选择经验企业就是个错误。

所以,你看,原本价值应该居于核心地位,但由于对价值的忽视,他把所有关注力都放在了低阶目标,甚至是具体行为上,这使得低阶目标/行为成为了他工作运营企业的核心,最后导致他迷失,从而活在痛苦纠结中。

事实上,不论一个人是否拥有明确的高阶目标,只要他过度关注低阶目标/行为,都一样会导致迷失。

长期主义者而言,就更需要价值这一高阶目标。

当你在做一件事时,受到的不是价值和意义的驱使,那么你肯定是难以坚持的,所以最终你还是会成为短期主义者。

比如,巴菲特资产99.8%都是在他50岁以后赚到的,他的投资理念人尽皆知,但没有人能成为第二个巴菲特。

因为没有价值和意义的驱动,人性的贪婪会让你面对高涨的股票大肆买入,面对下跌的股票时紧握不放,最后成为被套牢的一棵韭菜。

03 找到你的价值

每个人,都能找到属于自己的价值,也就是你行为背后的终极理由。

那么,该如何找呢?

第一步、从你的具体行为中,找出背后的低阶目标。

1)回忆你曾做成功的事,或者让你处于最佳状态的事。

在那些事情中,你都做出了什么样的行为(包括思维、感受、行动)?

在这些行为背后,你的低阶目标是什么?

比如,当我回顾自己在写公众号文章、写书、设计课程的时候,我发现,我的这些行动都是在试图找到解决问题的最佳方案,所以我的这些行动背后的目标是想要彻底的、系统性的解决问题。

2)回忆你曾做失败的事情,或者让你感到不自在的事。

在那些事情中,你都做出了什么样的行为(包括思维、感受、行动)?

在这些行为背后,你的低阶目标是什么?

比如,我发现每次与好友或家人分别的时候,我都会特别难受。这背后的目标是我想和大家待的更久一些。

在完成这一步时,你可以向自己提问的形式,找出行为背后的低阶目标是什么,比如,你可以问自己:“我的XX行为背后,是想实现什么?”

第二步、通过总结你的低阶目标,挖出背后的价值

你写的低阶目标都反应了你什么样的价值?

你可以问自己,“我想要实现的这个低阶目标背后,到底是为了什么?”

通过一次又一次的提问,你可以找到自己行为背后的价值。

比如,我想要“彻底的、系统性的解决问题”这一低阶目标,背后的价值是我想活出蓬勃的人生。

第三步、时刻关注和维护你的价值。

当你找到自己的价值后,你可以将自己的价值作为微信签名、设为手机屏保,或者与你身边不同的好友分享。

因为只有经常看见、时常提起,才不会忽视自己的价值。

关于更多价值的内容,你还可以看我之前写的文章:《如何找到人生的使命?》

最后的话

打个比方来说,如果人是一台车,那么低阶目标就是发动机,高阶目标价值就是涡轮增压技术,它能提升发动机的效率,可以让你在起步时获得强烈的推背感,行驶中马力十足。

所以,为了让自己获得更好更有效的行为,保持动力十足的状态,我们要做的就是:找到自己的价值,也就是行为背后的终极理由。

只有这样,你才算是一个真正高效且稳定的行动高手。

行动起来,去找到自己的价值吧:)

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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艾菲的理想

作者艾菲介绍:《直击本质》书作者、“樊登读书”APP的“高效思考力提升课”主理人,Gallup全球认证优势教练及培训师、国际教练协会(ICF)认证专业级教练,21万读者公众号“艾菲的理想”创始人兼主笔。