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三点营销小技巧,实现营销大颠覆

  一、加点“辣椒”

  湖南的美食都要加辣椒,但我们吃到最后剩下的也是辣椒。那是否说,辣椒是不必要的?显然不是,因为湖南菜真正刺激味蕾的是辣椒。没有辣椒,整道菜可能就不那么好吃了。

  营销也是这个道理,在繁多的商品中,到处搞促销人人喊打折,消费者为什么要选你呢?这就需要你以“辣椒”作为诱饵,刺激消费者的需求。而这些刺激往往是在于个性的、好玩的,总之是“有感觉的”。

  例如小萝莉、屌丝、高富帅这类网络语言搬上了可口可乐产品包装白酒品牌江小白个性化地搭上了青春元素;水果品牌褚橙,仅仅在包装上面加上了一些励志、趣味、娱乐的段子,轻而易举地打出“励志牌”“年轻牌”。

  二、改变次序:先与后

  对于新鲜事,在没有尝试体验之前,多数人都会持有怀疑态度。就好比小孩子不吃饭,即使你准备了最美味的食物,他也不愿吃,关键就在于他没有体验到食物的味道,所以第一口必须带有强迫性地喂给他吃。吃了第一口之后,他就愿意尝试第二口。

  消费者面对新产品也是这个心理,谁也不愿为自己的第一次买单。作为商家,想要把产品推出去的办法就是帮消费者第一次买单,先给消费者用,钱的事以后慢慢还,这就改变了原有购买的先后次序。

  比如腾讯QQ是免费的,但是当用的人越来越多后,就形成了一个一个彼此分不开的粘性社区。此时腾讯再推出游戏、购物、电影等其他产品,因为平台粘性强,使用这些产品的人也多,腾讯就可以从中收钱了。

  三、改变数量:多与少

  有许多高端的白酒经常遇到类似的问题:到处都是该品牌的产品,例如茅台镇的赖茅,原本是品质非常不错的酒,谁知道一夜之间所有的酒厂都卖赖茅了,从茅台镇拿出任何一瓶酒几乎都在诉说同样的起源、同样的原料、同样的环境、同样的工艺……这些同质化卖点的轰炸,让那些专门做产品招商的人都厌烦了。

  所谓以稀为贵,完美的东西不一定值钱,但稀缺的东西一定值钱,尤其是高端产品本来就属于少数人群专享,少才能显示价值。改变数量,使多变少,就是保持产品的稀缺性,简而言之,就是人无我有,人有我优,人优我奇,想尽办法比别人拥有更稀缺的资源,并将它放到同类资源缺乏的地方去。

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