一、加点“辣椒”

　　湖南的美食都要加辣椒，但我们吃到最后剩下的也是辣椒。那是否说，辣椒是不必要的？显然不是，因为湖南菜真正刺激味蕾的是辣椒。没有辣椒，整道菜可能就不那么好吃了。

　　营销也是这个道理，在繁多的商品中，到处搞促销，人人喊打折，消费者为什么要选你呢？这就需要你以“辣椒”作为诱饵，刺激消费者的需求。而这些刺激往往是在于个性的、好玩的，总之是“有感觉的”。

　　例如小萝莉、屌丝、高富帅这类网络语言搬上了可口可乐的产品包装；白酒品牌江小白个性化地搭上了青春元素；水果品牌褚橙，仅仅在包装上面加上了一些励志、趣味、娱乐的段子，轻而易举地打出“励志牌”“年轻牌”。

　　二、改变次序：先与后

　　对于新鲜事物，在没有尝试体验之前，多数人都会持有怀疑态度。就好比小孩子不吃饭，即使你准备了最美味的食物，他也不愿吃，关键就在于他没有体验到食物的味道，所以第一口必须带有强迫性地喂给他吃。吃了第一口之后，他就愿意尝试第二口。

　　消费者面对新产品也是这个心理，谁也不愿为自己的第一次买单。作为商家，想要把产品推出去的办法就是帮消费者第一次买单，先给消费者用，钱的事以后慢慢还，这就改变了原有购买的先后次序。

　　比如腾讯QQ是免费的，但是当用的人越来越多后，就形成了一个一个彼此分不开的粘性社区。此时腾讯再推出游戏、购物、电影等其他产品，因为平台粘性强，使用这些产品的人也多，腾讯就可以从中收钱了。

　　三、改变数量：多与少

　　有许多高端的白酒经常遇到类似的问题：到处都是该品牌的产品，例如茅台镇的赖茅，原本是品质非常不错的酒，谁知道一夜之间所有的酒厂都卖赖茅了，从茅台镇拿出任何一瓶酒几乎都在诉说同样的起源、同样的原料、同样的环境、同样的工艺……这些同质化卖点的轰炸，让那些专门做产品招商的人都厌烦了。

　　所谓物以稀为贵，完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱，尤其是高端产品本来就属于少数人群专享，少才能显示价值。改变数量，使多变少，就是保持产品的稀缺性，简而言之，就是人无我有，人有我优，人优我奇，想尽办法比别人拥有更稀缺的资源，并将它放到同类资源缺乏的地方去。

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　　一、加点“辣椒”

　　湖南的美食都要加辣椒，但我们吃到最后剩下的也是辣椒。那是否说，辣椒是不必要的？显然不是，因为湖南菜真正刺激味蕾的是辣椒。没有辣椒，整道菜可能就不那么好吃了。

　　营销也是这个道理，在繁多的商品中，到处搞促销，人人喊打折，消费者为什么要选你呢？这就需要你以“辣椒”作为诱饵，刺激消费者的需求。而这些刺激往往是在于个性的、好玩的，总之是“有感觉的”。

　　例如小萝莉、屌丝、高富帅这类网络语言搬上了可口可乐的产品包装；白酒品牌江小白个性化地搭上了青春元素；水果品牌褚橙，仅仅在包装上面加上了一些励志、趣味、娱乐的段子，轻而易举地打出“励志牌”“年轻牌”。

　　二、改变次序：先与后

　　对于新鲜事物，在没有尝试体验之前，多数人都会持有怀疑态度。就好比小孩子不吃饭，即使你准备了最美味的食物，他也不愿吃，关键就在于他没有体验到食物的味道，所以第一口必须带有强迫性地喂给他吃。吃了第一口之后，他就愿意尝试第二口。

　　消费者面对新产品也是这个心理，谁也不愿为自己的第一次买单。作为商家，想要把产品推出去的办法就是帮消费者第一次买单，先给消费者用，钱的事以后慢慢还，这就改变了原有购买的先后次序。

　　比如腾讯QQ是免费的，但是当用的人越来越多后，就形成了一个一个彼此分不开的粘性社区。此时腾讯再推出游戏、购物、电影等其他产品，因为平台粘性强，使用这些产品的人也多，腾讯就可以从中收钱了。

　　三、改变数量：多与少

　　有许多高端的白酒经常遇到类似的问题：到处都是该品牌的产品，例如茅台镇的赖茅，原本是品质非常不错的酒，谁知道一夜之间所有的酒厂都卖赖茅了，从茅台镇拿出任何一瓶酒几乎都在诉说同样的起源、同样的原料、同样的环境、同样的工艺……这些同质化卖点的轰炸，让那些专门做产品招商的人都厌烦了。

　　所谓物以稀为贵，完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱，尤其是高端产品本来就属于少数人群专享，少才能显示价值。改变数量，使多变少，就是保持产品的稀缺性，简而言之，就是人无我有，人有我优，人优我奇，想尽办法比别人拥有更稀缺的资源，并将它放到同类资源缺乏的地方去。

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