市场随时在变:做营销的思路也要跟着变

  2009-03-31  来源:世界营销评论

  市场定位要考虑时代变化的要求

  做谁的营销就要做谁的思想工作,对不同的人做思想工作的方式是不一样的,因为产品营销的人群范围比较宽泛,比如说你的产品可以给20~50岁的消费者,但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销,卖给他一个产品的同时还附加上品牌情感利益,让消费者对你的产品认同的时候也有品牌的认同,或者说品牌的利益可以帮助他对你的产品产生认同。这种营销与纯产品营销是不同的。

  品牌是有情感归属的,情感要加入很多时代的理念。现在的时代变化很快,以前一代人跟一代人之间的代沟有20年,而现在人的代沟几年就有了,只差几岁的人在很多观念上都不相同,和20岁的人沟通的点与和30岁人沟通的点、40岁人沟通的点都是不一样的。所以,做定位的第一步就是要做好市场调研

  定位要考虑区域环境对需求的影响

  做市场营销要先调研市场,那么什么是市场呢?市场不是说在北京、上海或广州的市场有多大这么简单,也不是说市场就是某一个区域范围,市场指的是各个地区人群的消费能力消费状况、消费形态和人群的多少。简单地说,市场就是指这些区域的人的需求情况,但不是一个人,是一群人对某一个产品的需求。

  既然是一群人的需求,中国有13亿人,那么就是一个很大的市场。中国人的各种条件不均衡,贫富差距很大。如果你的产品是定位给富人的,你就要瞄准北京、上海、广州这些大城市收入高的人群,而不能定位在内陆偏远的农村经济能力和收入条件较差的人群,各地方的人群从需求方式上讲是有差异的,所以,产品给谁就要找准这个人群,做这个人群的营销就要做这个人群的定位。

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