春秋时期是百家争鸣的时代，先秦诸子百家齐放，他们的观点代表着中国当时的顶级智慧。如今社会中的企业面临的许多问题与疑惑，其实都能从中国的古代智慧中找到解决方案。

改革开放以来，众多中国企业家通过运用西方管理学，壮大了企业，成就了事业。但随着时间的推移，西方管理学的不足与偏颇日益显露，而这些不足与偏颇却能在中国传统文化——《鬼谷子》中找到答案。

01 商业决策三个原则：

美国麻省理工学院的一项调查研究显示，一名企业领导者的核心素质，主要体现在决策、用人、专业这三方面的能力上。而这三方面能力的重要性却又各不相同，衡量一位领导者的能力高低，决策能力的权重能占到47%。对于企业来说，一个正确的决策能让企业走向巅峰，一个错误的决策能使企业万劫不复。鬼谷子认为，实现科学决策需要遵循三个基本原则。

1.先易后难

智慧的人进行决策，都是先从简单的事情入手，从有把握的地方开始。反而没有智慧的人，总喜欢死啃硬骨头。在决策过程中，一定要遵循先易后难的的原则，先把容易的，会做的做完，再去做那些有挑战性的决策，保证不丢分，才能有突破。

2.趋利避害

做决策很容易，做出一个好决策才是最难的。如何衡量一个决策是不是好决策，主要看这个决策能不能为企业趋利避害。做出的决策能否趋利避害，在很大程度上是由决策者掌握的信息量所决定的。某些看似不正确的决策，在某些条件下反而是正确的，决策者能否具备逆向操作的能力，取决于他是否掌握了足够的信息。

3.权衡轻重

趋利避害是人的本能，但是在现实生活中，福利和祸患的界限并不清晰，而是往往纠缠在一起。处理这种情况的基本原则是“两害相权取其轻，两利相权取其重”，该决断的要决断，该放弃的要放弃，懂得权衡轻重才是大商之道。

02 快速决策的七个方法：

作为领导者，出众的决策能力不是与生俱来的，而是经过一系列的训练获得的。鬼谷子认为，想要实现快速决策，抓住机遇，需要遵循以下七个方法。

1.综合考虑过去、现在、未来

想要做出科学客观的商业决策，必须综合考虑过去、现在、未来企业所面临的内外部条件，从动态的发展过程中寻找一个完美的平衡点。

2.有利于名声的事情可当机立断

如果某件事情对于树立企业或个人的名声威望特别有帮助，同时又具备一定的可行性，那么这个决策不需要思考太多，完全可以当机立断去执行。

3.容易的事情可当机立断

如果一件事情不用花费太多人力与财力就能完成，也是可以当机立断去执行的。但需要注意的是，天下没有免费的午餐，“馅饼”中往往隐藏着陷阱，当机立断也需认真甄别风险。

4.不得不做的事情可当机立断

无论是个人还是企业，在成长过程中总有段艰难的必经之路。如果一件事情做起来很辛苦，但又不得不去做，管理者必须知难而进，果断决策。不要因为小格局丢失了大发展。

5.能去除忧患的事情可当机立断

未雨绸缪是中国人的优秀品质，中国文化中也充满了忧患意识。人无远虑，必有近忧，如果做某件事情，能够帮助企业解决已有或者未来将要面对的风险，那么管理者应该果断决策，及时付诸行动。

6.有利于社会慈善的事情可当机立断

纵观全球富豪，绝大多数都热衷于慈善事业。这种回报社会，积福行善的行为，能让企业广结善缘，福运自来。总体来说，能为社会、客户、员工等带来益处的事情，都可以果断决策。

7.听从内心的声音

即使我们掌握了很多的决策方法，有时也会遇到难以决策的事情。这个时候，我们可以使用丢硬币的方法，正面干反面不干，在硬币落地的一瞬间，看看自己是期望正面还是反面，这就是内心的真实想法。

从某种意义上说，听从内心的真实想法，是一种终极的决策智慧。

03 商业谈判的六大要点：

鬼谷子推崇方圆的智慧，他曾说：“未见形，圆以道之；既见形，方以事之”。意思就是谋划要注重方圆变化，先利用圆滑的方法刺探信息，然后用既定的方针去办事。谈判也同样如此，曲中有直，直中有曲，活用方圆之道，才能在商业谈判过程中见招拆招，无往不利。

具体来说，商业谈判要遵循以下六大要点。

1.知天知地

所谓“知天”，代表知道谈判的时机，所谓“知地”，代表知道谈判的地点。有时候谈判的时间地点选择不当，往往也就预示着谈判的失败。一定要深入分析客户心理，选择一个恰当的谈判时机，同时尽量将谈判地点选在自己的主场，这样才能占据主导地位。

2.知阴知阳

所谓“知阴知阳”，就是对自己与对方的优势和劣势了然于胸。知己知彼才能百战百胜，不清楚自身与敌人虚实的战斗，只会以失败收场。

3.知柔知刚

在商业谈判的过程中，一定要熟练运用刚柔并济的方法，既有能力向对方施加压力，又能够用情感去感化对方，从而达到自身的谈判预期。

4.知弛知张

在商业谈判的过程当中，要注意谈判的张弛程度。如果谈判因为气氛紧张无法进行下去的话，可以暂停去看看电视，喝喝茶，或者去吃饭，有时候一顿饭就能打破谈判的紧张气氛。总之，要使谈判的节奏张弛有度。

5.知捭知阖

所谓“知捭知阖”，就是一定要分清什么信息能透露给对方，什么信息必须闭紧嘴巴，严守机密。有时谈判的成败取决于对手掌握信息的多少。

6.知微知著

谈判过程中，我们既要看到整个生意的全局，也要关注对方微小的细节，例如行为举止，穿着打扮等。真正的谈判高手往往能够根据对方的细微动作读懂其心理，例如一个人总是摸鼻子，说明他非常紧张，如果一个人眼神躲闪，说明他很有可能在说谎。

希望您可以通过阅读这本书，可以在复杂多变的商业环境中，有能力不断做出正确的决策。

本书简介：

《鬼谷子大商之道》是一套中西合璧的管理方法，它将中国传统文化与西方现代管理学相结合，为现代的企业经营者提供了诸多实操性强的管理技能。

作者简介：

兰彦岭，先秦史学会理事，中国鬼谷子研究学院院长，中华百家和鸣国学论坛主席，多年来致力于弘扬中华文化的学者。他对东周时期的世外高人鬼谷子及其弟子孙膑、尉缭、苏秦、张仪有着极其深刻的研究，极大地丰富了东西两仪大成智慧的理论。

春秋时期是百家争鸣的时代，先秦诸子百家齐放，他们的观点代表着中国当时的顶级智慧。如今社会中的企业面临的许多问题与疑惑，其实都能从中国的古代智慧中找到解决方案。

改革开放以来，众多中国企业家通过运用西方管理学，壮大了企业，成就了事业。但随着时间的推移，西方管理学的不足与偏颇日益显露，而这些不足与偏颇却能在中国传统文化——《鬼谷子》中找到答案。

01 商业决策三个原则：

美国麻省理工学院的一项调查研究显示，一名企业领导者的核心素质，主要体现在决策、用人、专业这三方面的能力上。而这三方面能力的重要性却又各不相同，衡量一位领导者的能力高低，决策能力的权重能占到47%。对于企业来说，一个正确的决策能让企业走向巅峰，一个错误的决策能使企业万劫不复。鬼谷子认为，实现科学决策需要遵循三个基本原则。

1.先易后难

智慧的人进行决策，都是先从简单的事情入手，从有把握的地方开始。反而没有智慧的人，总喜欢死啃硬骨头。在决策过程中，一定要遵循先易后难的的原则，先把容易的，会做的做完，再去做那些有挑战性的决策，保证不丢分，才能有突破。

2.趋利避害

做决策很容易，做出一个好决策才是最难的。如何衡量一个决策是不是好决策，主要看这个决策能不能为企业趋利避害。做出的决策能否趋利避害，在很大程度上是由决策者掌握的信息量所决定的。某些看似不正确的决策，在某些条件下反而是正确的，决策者能否具备逆向操作的能力，取决于他是否掌握了足够的信息。

3.权衡轻重

趋利避害是人的本能，但是在现实生活中，福利和祸患的界限并不清晰，而是往往纠缠在一起。处理这种情况的基本原则是“两害相权取其轻，两利相权取其重”，该决断的要决断，该放弃的要放弃，懂得权衡轻重才是大商之道。

02 快速决策的七个方法：

作为领导者，出众的决策能力不是与生俱来的，而是经过一系列的训练获得的。鬼谷子认为，想要实现快速决策，抓住机遇，需要遵循以下七个方法。

1.综合考虑过去、现在、未来

想要做出科学客观的商业决策，必须综合考虑过去、现在、未来企业所面临的内外部条件，从动态的发展过程中寻找一个完美的平衡点。

2.有利于名声的事情可当机立断

如果某件事情对于树立企业或个人的名声威望特别有帮助，同时又具备一定的可行性，那么这个决策不需要思考太多，完全可以当机立断去执行。

3.容易的事情可当机立断

如果一件事情不用花费太多人力与财力就能完成，也是可以当机立断去执行的。但需要注意的是，天下没有免费的午餐，“馅饼”中往往隐藏着陷阱，当机立断也需认真甄别风险。

4.不得不做的事情可当机立断

无论是个人还是企业，在成长过程中总有段艰难的必经之路。如果一件事情做起来很辛苦，但又不得不去做，管理者必须知难而进，果断决策。不要因为小格局丢失了大发展。

5.能去除忧患的事情可当机立断

未雨绸缪是中国人的优秀品质，中国文化中也充满了忧患意识。人无远虑，必有近忧，如果做某件事情，能够帮助企业解决已有或者未来将要面对的风险，那么管理者应该果断决策，及时付诸行动。

6.有利于社会慈善的事情可当机立断

纵观全球富豪，绝大多数都热衷于慈善事业。这种回报社会，积福行善的行为，能让企业广结善缘，福运自来。总体来说，能为社会、客户、员工等带来益处的事情，都可以果断决策。

7.听从内心的声音

即使我们掌握了很多的决策方法，有时也会遇到难以决策的事情。这个时候，我们可以使用丢硬币的方法，正面干反面不干，在硬币落地的一瞬间，看看自己是期望正面还是反面，这就是内心的真实想法。

从某种意义上说，听从内心的真实想法，是一种终极的决策智慧。

03 商业谈判的六大要点：

鬼谷子推崇方圆的智慧，他曾说：“未见形，圆以道之；既见形，方以事之”。意思就是谋划要注重方圆变化，先利用圆滑的方法刺探信息，然后用既定的方针去办事。谈判也同样如此，曲中有直，直中有曲，活用方圆之道，才能在商业谈判过程中见招拆招，无往不利。

具体来说，商业谈判要遵循以下六大要点。

1.知天知地

所谓“知天”，代表知道谈判的时机，所谓“知地”，代表知道谈判的地点。有时候谈判的时间地点选择不当，往往也就预示着谈判的失败。一定要深入分析客户心理，选择一个恰当的谈判时机，同时尽量将谈判地点选在自己的主场，这样才能占据主导地位。

2.知阴知阳

所谓“知阴知阳”，就是对自己与对方的优势和劣势了然于胸。知己知彼才能百战百胜，不清楚自身与敌人虚实的战斗，只会以失败收场。

3.知柔知刚

在商业谈判的过程中，一定要熟练运用刚柔并济的方法，既有能力向对方施加压力，又能够用情感去感化对方，从而达到自身的谈判预期。

4.知弛知张

在商业谈判的过程当中，要注意谈判的张弛程度。如果谈判因为气氛紧张无法进行下去的话，可以暂停去看看电视，喝喝茶，或者去吃饭，有时候一顿饭就能打破谈判的紧张气氛。总之，要使谈判的节奏张弛有度。

5.知捭知阖

所谓“知捭知阖”，就是一定要分清什么信息能透露给对方，什么信息必须闭紧嘴巴，严守机密。有时谈判的成败取决于对手掌握信息的多少。

6.知微知著

谈判过程中，我们既要看到整个生意的全局，也要关注对方微小的细节，例如行为举止，穿着打扮等。真正的谈判高手往往能够根据对方的细微动作读懂其心理，例如一个人总是摸鼻子，说明他非常紧张，如果一个人眼神躲闪，说明他很有可能在说谎。

希望您可以通过阅读这本书，可以在复杂多变的商业环境中，有能力不断做出正确的决策。

本书简介：

《鬼谷子大商之道》是一套中西合璧的管理方法，它将中国传统文化与西方现代管理学相结合，为现代的企业经营者提供了诸多实操性强的管理技能。

作者简介：

兰彦岭，先秦史学会理事，中国鬼谷子研究学院院长，中华百家和鸣国学论坛主席，多年来致力于弘扬中华文化的学者。他对东周时期的世外高人鬼谷子及其弟子孙膑、尉缭、苏秦、张仪有着极其深刻的研究，极大地丰富了东西两仪大成智慧的理论。